文档介绍：此课程版权归***江苏公司人力资源部所有,任何个人未经许可不得向外传播! China Mobile Group Jiangsu Co., Ltd. 行业客户信息化需求分析行业客户信息化需求分析主讲人:苏时伟(昆山分公司) 课时: 10:30-----12:30 Page 2 课程目标: 业信息化发展史讲述加深行业信息化的理解与认知 1如何进行客户需求分析,寻找公司合适产品进行匹配。 2成功案例分析,思考案例中成功因素。 3能够自行的根据行业情况制作行业解决方案。 4 Page 3 行业信息化相关概念及背景分析行业信息化相关概念及背景分析 2. 2. 2. Page 4什么是行业信息化? ?对于每个组织,无论企业单位、事业单位,也不分所有制形式,总有着浩如烟海的信息多向流动,即使没有移动公司的推动,也会有着信息化的强大需求和内在动力。 Page 5 信息化的作用信息化和工业化的关系: 信息化信息化工业化工业化信息化促进工业化朝更快、更强的方向发展。 Page 6 为何要挖掘行业客户的信息化需求为何要挖掘行业客户的信息化需求 2. 1. 2. 4. 行业信息化相关概念及背景分析行业信息化相关概念及背景分析行业信息化需求指导方案及应用行业信息化需求指导方案及应用 2. Page 7 行业客户信息化需求旺盛“公司急需对企业内部的人财物、产供销等资源及业务流程进行集成信息化管理! ”——江苏银河电子股份有限公司总经理“ IDC( 互联网数据中心)行业正在释放出无限巨大的应用前景。能否深入用户深层应用、以领先技术及专业服务建树自身的核心优势,并结合未来行业趋势适时引导用户的选择方向,对于置身其中的每家方案商,这些都是必将面临的新的考验。”——某跨国集团总裁助理巨大的需求 Page 8 ““移动通信专家移动通信专家””到到““移动信息专家移动信息专家””的转型包含着深刻的内涵: 的转型包含着深刻的内涵: 简单的语音营销简单的语音营销综合数据营销综合数据营销通信业务营销通信业务营销信息化业务营销信息化业务营销单一标准产品营销单一标准产品营销综合解决方案营销综合解决方案营销基础通道运营商基础通道运营商““集成商集成商””加加““运营商运营商转变转变转变转变***的战略转型 Page 9 全业务,指固定与移动融合,是基于固定和无线技术相结合的方式来提供通信业务横向固定业务宽带业务无线业务纵向网络接入基础业务增值业务内容提供全业务与全业务运营全业务运营,是运营商拥有固定和移动经营牌照,能够同时经营固定通信业务与移动通信业务,为用户提供包括语音、数据、多媒体在内的全方位信息服务 Page 10 10 泛在网络业务全业务融合