文档介绍:啤酒推销筹划书
根据xx啤酒在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目的和的渠道方略做出如下工作筹划:
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,因此啤酒推销筹划书
根据xx啤酒在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目的和的渠道方略做出如下工作筹划:
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,因此引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好如下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售。
b、本地产品,长期经营。和其他啤酒生产市场形成了互相推动的形象树立和促销作用。
筹划时间:624
d、广告活动通过了整体、细致的筹划和实行。
e、努力提高干部素养,提高整个团队凝聚力
f、增强员工的能力,努力和大消费地区获得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查,表白了如下数据:
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度。
爱慕xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
爱慕的占2%
c、信息:
电视。通过四川电视台广告的占67%,其他各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表白xx啤酒的广告和销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区,本地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一种广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒,可以更有助于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。多种活动的开展均以成都市为核心。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
一、广告目的
通过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的出名度和好感度。并且可以在四川啤酒市场中站稳脚跟,和其他生产商分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(4—6月),核心任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之理解xx啤酒,在去年的基本上扩大市场。
2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感和好感,分割市场。
3、补充期(11一春节),以多种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。
五、方略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(如下的宣传标题仅供参照)
主体广告。直接宣传产品,常年刊播。
a、从商品角度切入
•真正的实力派。
•由于太好喝,它常被冷落。
•