文档介绍：店铺的核心指标
主要店铺表现指标
启示
行动
总销售额
了解生意走势
每天定期跟进，每周总结，调整促销
及推广活动
为员工设立目标
有效激励员工
比较各店销售情况
评估店铺主管员工及货品的组合
分类货品销售额
了解店铺的核心指标
主要店铺表现指标
启示
行动
总销售额
了解生意走势
每天定期跟进，每周总结，调整促销
及推广活动
为员工设立目标
有效激励员工
比较各店销售情况
评估店铺主管员工及货品的组合
分类货品销售额
了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及促销上做出判断
补调货调整货品比例
库存类别占比是否合理
调整陈列占比
陈列展示比例是否合理
将销售低的品类在店内加强促销
了解该店/该区消费者取向
加强员工推介
员工推介取向
将慢流种类展示，加强搭配
坪效（每天每平方米的销售
额）
如店铺月度坪效=该店当月
销售额/店铺营业面积/天数
分析店铺面积的生产力
确认店铺生产力而调整策略
店内陈列货品数量是否足够
1、是否需要增大店面
与同类店铺比较分析问题所在
2、店内存货是否足够
找出店内坪效最高与最低的货品差别与区位差
别
3、检讨生产力低的原因
----员工技巧
----陈列不当
----种类太少
—配搭不齐
畅销10款
滞销10款
货品走势分析，及时检查库存
检查前五位产品库存，订立库存安全
线，准备补货
消费特征
后期订货参考
促销活动影响率
了解畅销销售生命周期，准备替代品
安排滞销货品促销
了解后十名慢流原因，进行相应的促销活动
调整滞销品的重点陈列
增强员工对滞销品的销售技巧
连带率
（销售件数/交易次数）
了解货品搭配销售成功率
，应立即提升员工
附销力度
店铺陈列是否做搭配主题
检查陈列是否与货品搭配相符
掌握客人的消费心理
最好更换货品位置，令相互可搭配产
品放在临近位置
了解员工附加销售技巧
了解店铺生意提升空间
检讨