文档介绍：河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的（一）为激励销售人员提高销售河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围销售部全体人员。
三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：2017年4月-2017年5月2、薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资硅肖售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资荏肖售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资荏肖售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+X龄+考核工资+销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元XKPI总得分+1004、销售计划完成奖
销售计划完成率=实际销售量（降+计划销售量（的X100%
销售计划完成奖（元）销售计划完成率V90%^销售计划完成95%＜销售计划完
100%＜销售计划
Title90%*v95嗾率＜99%
完成率
销售0100020003000
5、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成:
1(2i
口
3月份制售计划完成奖3000元"，实际销售虽6000,3月份他个人的白?二）回款方案一：
ZJE2$回款率要求：99加上为达标。
歌未达标则在个人月度考核内扣分。
时限…部.
1元/m3进行奖励;元收货15日内（自然日）。
a)超出部份1000元(b)38951*3%=］
例表:
销售部应收未回统计表
考核月份：2017年2月
说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。
2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作）。
（三）回款方案二：
1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日进行考核。
2、回款率要求：99加上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。
&未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：
销售部应收未回统计表考核月份：2017年2月
销售
客户销
卜时间
销售
考核时间
薛叵
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