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文档介绍：从恒大足球到“恒大族群”
何坊 恒大足球夺冠了,除了欢喜,我们还能想到什么?
从商业模式的角度来看,许家印已把广州恒大足球做成了一个媒体平台,他的野心更不止于足球,恒大的野心在于成为中国最大的民营控股集团:房地产、文化、从恒大足球到“恒大族群”
何坊 恒大足球夺冠了,除了欢喜,我们还能想到什么?
从商业模式的角度来看,许家印已把广州恒大足球做成了一个媒体平台,他的野心更不止于足球,恒大的野心在于成为中国最大的民营控股集团:房地产、文化、体育、金融、消费品、产业直投……恒大无不涉及,成为真正的“混业”商业模式巨头。
而混业经营的核心是什么?怎样才能使混业模式“形散神聚”?
恒大矿泉水的意义
“这个夜晚,恒大的对手不仅是首尔FC,还有娃哈哈。”一个媒体人这样开玩笑道。
也不奇怪,亚冠决赛上恒大球员红色的主场球衣上印着“恒大冰泉”。据说,本场比赛恒大球衣上的广告位已被某公司拍到1亿元,但许家印还是要留给自己旗下的矿泉水公司做战略推广。
恒大,一个做地产的,啥时候又出来一个矿泉水公司?
让我们看看恒大此番“混业经营”的背景。从营收结构来看,恒大地产集团主要为房地产业务,%。而房地产行业的特性是,对现金流依赖度高,由于房地产开发回款周期长,大量现金需依赖于借款。财报披露,2013年上半年,恒大地产借款总额为758亿元,高于上一个半年的603亿元。其中,1-2年的借款占比最高,%;%。
因此,许家印与传统的地产行业老总不同,他希望开发一些回款周期短的项目,借助恒大足球的知名度,快速建立稳定的现金流。英国的维珍公司是航空公司卖可乐,恒大就是地产公司卖矿泉水,顺带玩玩足球,足球对于许家印来说,是最大的无形资产。
,高于万科。经过亚冠此役,恒大的无形资产会继续跨越攀升。
而这种无形资产的最大价值,就是形成了恒大自己的“族群”,其混业经营要形成形散神聚的效果,必是围绕“族群”寻找盈利点,构建族群商业模式。
从族群模式步入无边界运作
族群模式,并不是以往理解的目标人群,传统目标人群理论,强调通过人口特征进行细分。如对收入水平、年龄特征、消费需求等要素进