文档介绍：茶饮料广告策划专业: 学号: 姓名: 一. 前期准备 广告环境调查 消费者分析 产品分析 竞争对手分析二. 广告目标 企业的目标 根据市场情况可以达到的目标 对广告目标的表述三. 广告对象四. 广告传播区域五. 广告主题六. 广告创意 视频广告 平面广告 音频广告七. 广告媒介八. 广告预算九. 广告实施策略 广告区域策 广告时机策略十. 广告效果评估 预先阶段 销售阶段 后期阶段康师傅茶饮料广告策划方案一. 前期准备 1 、广告环境调查茶是中国人的传统消费产品, 也是中国传统文化的重要组成部分, 中国人有着根深蒂固的饮茶****惯,社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴,茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分,中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。到 09 年末, 内销茶市场年销售额约为 240-250 亿元, 预计远期销售总额将达到年 XX 亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况,产区厂家受各种因素影响,基本还处于小农经济时代, 规模小, 成本高, 技术创新能力弱; 加工工艺和设备落后; 质量监控体系不完善; 受资金、规模等因素的制约,无力打造品牌。销售市场方面,在全国范围内,没有任何一个真正叫得响的名牌产品,已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性,品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈,从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大,但是由于规模小,产品质量良莠不齐,价格混乱,导致严重缺损社会公信度,外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶,很难与大多国人的消费****惯相吻合,虽然有极高的品牌美誉度,但在一个有深厚饮茶传统的国度,亦很难成为市场主流在健康生活理念的推动下,茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。该茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理, 所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位, 市场份额为 46 .9 %。与此同时,该品牌也面临着挑战:一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这些都无形中给该饮料带来了巨大的压力。 2 、消费者分析 a 、主要消费群体: 现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。经过我们的调查分析: 饮用茶饮料的多是 18-30 岁的年轻人, 学****工作压力生活节奏较快, 他们有饮茶需求, 但是时间不充分,茶饮料恰能满足他们的需求,因而他们是最主要的长期购买群体。 b 、需传播引导的消费群体: 随着复合型茶饮料的开发, 茶饮料的消费对象将会突破 15 岁以下的年龄界限, 学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。 3 、产品分析产品形象: 产品自身健康、便捷、低糖。产品特色:i、康师傅茶饮系列, 采取纯天然优质茶叶, 自然露水浸泡而成, 纯天然享受, 美味爽口,清新自然,美味之茶,健康之茶。 ii' 、采用非常有流线感的圆瓶包装,方便携带。 iii 、低糖,非常健康,适宜人群更广。 4 、竞争对手分析 a 、企业在竞争中的地位: i 、市场占有率:产品的市场占有率居于同类