文档介绍：A公司采用的考核方式
目标管理法和行为锚定法
市场部XX员工绩效考核表
姓名
职位
所在部门
考核内容(结果与行为)
衡量标准
权重
完成情况
得分
结果指标80
销售目标完成率
实际销售额与计划销售额之比
30%
货款回收目标完成率
实际货款回收时段长度、额度与计划货款回收时段长度、额度之比
15%
项目信息准确全面率
项目信息获取数与客户方实际项目数之比
项目信息内容的准确全面程度与客户方实际项目信息内容之比
项目信息获取的及时性
20%
高层公关目标完成率
实际完成数量、质量与月、季度公关计划目标之比
10%
产品准入目标完成率
售前交流成功率
实际完成数量、排名与月、季度工作计划目标之比
5%
行为
指标20
行业销售指导书
行业指导的准确、有效、及时等数值与实际行业销售的相关数值之比
6%
月工作计划执行度
实际完成数量、质量与月、季度工作计划目标之比(正负误差应小于5%)
5%
对各销售区域工作指导协调程度
行业指导协调的准确、有效、及时等数值与实际行业区域销售的相关数值之比(由各相关销售区域的负责人评分确认)
3%
费用控制力度
实际资金使用数量、质量与月、季度资金费用计划目标之比(正负误差应小于5%)
5%
本行业团队建设
团队成员的培训数量、质量
团队成员对团队建设的满意度
团队成员的向心凝聚度
团队内部的沟通渠道
市场项目销售过程中团队合作程度
1%
小计
难易系数
总分
□ □ □
其他说明
对工作目标/标准的补充说明
如果有超8小时未响应的,将严重影响考核结果
□A(杰出) □B(良好) □C(合格) □D(不合格)
员工签名:
2、强制分布法。
强制分布法的五个档次
等级
含义
描述
比例要求(%)
S
杰出
实际绩效大大超过