文档介绍：品牌家纺企业渠道选择策略研究_] 家纺论文导读:: ]营销渠道的选择、构建、管理与创新是品牌家纺企业管理者所面临的重要的决策之一。自 2008 年以来,受全球金融危机影响,国内家纺企业出现出口订单下降、开工率不足等现象, 同时由于受原材料价格、劳动力价格上涨等因素影响, 我国家纺行业内销竞争加剧。本文以红豆家纺为例, 说明企业可以通过渠道转型提升销售业绩和品牌影响力,为同类品牌家纺企业的渠道选择决策提供借鉴。论文关键词: ] 家纺,渠道选择,策略一、引言纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业,也是国际竞争优势明显的产业, 在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。一直以来, 纺织行业包括家纺行业都是我国出口创汇的重要来源。但是, 随着 200 8 年全球金融危机的到来,连续 8 年占据出口顺差头号交椅的纺织行业出现了大幅下滑态势。据国家统计局资料显示, 2008 年前 8 个月全国纺织行业主营收入 21338 亿元, 同比增长 % ,为 2002 年以来的增速新低,增速同比回落个百分点;实现利润亿元, 同比增 % ,为近十年来增速最低;销售利润增长 % ,同比减少个百分点;而主营业务应收账款、产成品同比分别大幅上升,行业从业人员同比减员 4 万余人,同比下降 % 。从整个形势上看, 中国纺织行业遭遇了其高速发展 30 年来的最严酷的“寒冬”。而作为纺织行业的一份子,家用纺织品自然也未能例外。据调查] 家纺,全国 45% 的家纺企业亏损,很多企业出现开工率不足的现象。[1] 二、我国家纺行业渠道现状分析(一)我国家纺市场现有品牌分类 1. 现有国内品牌。国内高档品牌家纺企业有富安娜(深圳) 、梦洁(长沙) 、罗莱(上海) 、堂皇(丹阳) 、佳丽斯(福建) 、博洋(宁波) 、水星(上海)等。国内中档品牌家纺企业有红豆、恐龙、厦门莱美,惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维( SILLVE ), 目前我国 70% 的家纺产品是二线品牌。国内低档品牌有全国红富士,小绵羊,杰元、松田、民光。 2. 现有国际品牌。知名国外品牌德国鲍、美国 E-SPRIT 、法国依夫德侬、法国帝豪、意大利 TRUSSADI, 法国 PRETTE 、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚 PERI 等核心期刊。 3. 国内大型知名针织业品牌进入床品市场,如恒源祥、浩纱、纤丝鸟等, 价格竞争日趋激烈。(二)家纺企业现有营销渠道模式分析 1. 批发模式,市场份额逐步下降。批发市场是纺织产品销售的传统渠道,传统的家纺批发以大、中商场及个体家纺专营店为终端。整个渠道由批发商主导,分销的效率决定于批发商的努力程度。批发市场在 20 世纪 80 年代的我国纺织产品销售中扮演着不可替代的角色,而现在则显得风光不复当年。分布在大部分二线城市的家纺批发市场不论从数量上还是规模上都不如以前, 市场份额已经从前几年的 30% 缩至 15% 。[2] 2. 大型终端模式,仍是中高端品牌主力渠道。家纺企业在大、中型商场设置专柜,目前是中高端家纺品牌的主力渠道。据不完全统计, 2010 年第一季度商场家纺专柜销售量占整体床品销量 40% 以上,商场专柜依然是中高端