文档介绍：采买谈判技巧有哪些
采买谈判技巧有哪些
采买谈判技巧有哪些
采买谈判的技巧有哪些
　　每个公司都有采买部门，为了让利益最大化，采买部门在购置资料的时候都会跟合作方谈判，争取获得的利益最多。那么采买部门能够用到的谈判的技巧有哪些呢?下面，即行改换供给根源。自然，此种强烈的降价手段会损坏供需双方的友好关系;当市场好转时，原来忍气吞声的供给商，不是"以牙还牙"抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能保持许久。
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　　敲山震虎
　　在价格谈判中，巧妙地表示对方存在的危机，能够迫使对方降价。经过表示对方不利的因素，进而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。但必定"点到为止"，而且要给人一种"雪中送炭"的感觉，让供给商感觉其实不是坐视不救、趁火抢劫，而是诚意诚意地想合作、想赏赐帮助一一自然这是有利于双方的帮助，那么还价也就应当这样了。
　　采买谈判的32条幽默的规则
　　，有了酒，也就有了故事;采买有了需求，有了谈判，也就有了辛苦。
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　　。
　　，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。因此，不要由于暂时的苦而打翻茶杯。
　　，傻与不傻，要看你会不会装傻。
　　，就是有时你说了一些自己都不相信的话，却希望对方接受。
　　，最好别做他的采买商，而做他的朋友。
　　，或许恰巧是在为自己铺路。
　　——很多时候是采买对付供给商的最有效武器。
　　，不是每句"对不起"，都能换来"没关系"。
　　，世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
　　，当别人开始说你的要价是疯子的时候，你离完成协议就不远了。
　　.谈判的理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还罕有理想?
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　　，要不然劝告自己不要在一棵树上吊死，结果......在树林里迷路了。
　　：一个是得不到想要的东西，另一个是获得了不想要的东西。
　　，而是供给商出价离谱却还保持对方看不清深浅的表情。
　　，无理取闹，必有所要。
　　：过后诸葛亮，预先猪同样。
　　，便利店里2块钱，五星饭馆里20块。谈判就是创立场景，。
　　，真歹人其实不能够怕，可怕的是假好人，预防红黑脸中的红脸。
　　，价格永远比质量优惠。
　　，而在于培养供给商合作新视角。
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　　，惋惜是最浪费时间的事情，抱怨是最浪费劲气的行径。
　　，谈判中能够选择放弃，可是我不能够选择放弃!而是互换放弃。
　　，就让未到达来，让过去过去。
　　，就是以为过去的做法同样适应于将来。
　　，而是坚持必然能完成的过程。
　　，垂头要有耐心，仰头要有智慧。
　　，那么说明你定的谈判目标还不够远大。
　　，痛心疾首，就从头再忍。
　　，而不是用来讲道理的。
　　，一个是威胁，一个是许诺。
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　　，我们要有耐心要屡次仔细地和他讲道理，一遍不能够就两遍，两遍不能够就三遍，讲死他!
　　采买谈判的14戒
　　准备不周
　　缺乏准备，第一无法获得敌手的尊敬，你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼，破绽百出，很简单被抓住破绽——尔后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了退步。
　　缺乏警备
　　对供给商表达的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法快速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
　　性情烦躁
　　人在生气时不能够能做出好的判断。大怒之下，经常作出不理智的决定，而且需要肩负不用要的风险。同时由于给对方特别不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在今后的谈判中处于被动状态。
　　自鸣欢乐
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