文档介绍：XX 学院首届“娃哈哈”杯产品营销筹划大赛
营销筹划案
题目：娃哈哈 AD 钙奶营销筹划
220mlPET 包装为主
电视广告为主, 品牌合作, 多个媒体立体广告组
￥2/瓶
品牌诉求点：
产品包装：
传播方式：
合传播。
零售价：
娃哈哈 AD 钙奶，精选优质乳清蛋白、优质的碳酸钙、维生素 A 和维生素 D ，结合现代科技细心研制而成的安康饮品。产品含钙量到达 800mg/L,在 6 个月的保质期内无明显的沉淀消灭。同时,通过合理强化维生素 A 、D,提高了钙的生物利用度。 AD 钙奶作为一种时尚安康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增加骨骼、预防直肠癌等多种成效。
〔四〕产品特点
娃哈哈 AD 钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍缺乏这一问题而争辩开发的。娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸取。它承受钙质吸取的最正确载体－－奶为根底，又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸取，到达真正补钙。娃哈哈 AD 钙奶饮料经保健功能试验说明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
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二、市场分析
〔一〕市场背景介绍
娃哈哈 AD 钙奶是娃哈哈集团曾经主推的产品之一，产品因为消费诉求及口感优质，因此，深受宽阔消费者的宠爱。然而，由于 08 年“毒奶粉”大事的影响，该产品受到很大牵连，最终在市场上消逝，并渐渐被全益生菌发酵酸奶爽歪歪所代替。
时至 2021 年，娃哈哈集团再次推出锌 AD 钙，并把该产品推向市场，但产品的市场反响并不大。不过据业内人士透露， 2021 年，经过系统调整，娃哈哈集团第三次推出升级版 AD 钙奶，并将该产品赐予众望。产品除了本身添加了维生素 A 和维生素 D 外，相比较之前的包装也有了明显改进，瓶身以怀旧颜色浓重的白色和绿色为主，产品 LOGO 下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了“儿时的记忆，新的升级”字样，让拥有主要支付能力的 80 后、 90 后年轻爸爸、妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机、麦克风、耳机等 80 后元素。目前该产品 330ml 的终端指导价为每瓶 3 元。
〔二〕市场前景分析
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随着中国全面建立小康社会和城市化步伐的加快，社会餐饮业的进展和城乡居民的收入水平的逐年提高，人们生活水平的不断提高，乳制品饮料成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一
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个重要组成局部。越来越多的牛奶饮品消灭在了市场之上，比较知名气有酸酸乳、果粒之类的。饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人均饮料消费量将连续上升势头。现今社会消费者对时尚、安康型饮料的需求，促进了新品种的崛起，从而使瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等品种受到更多消费者的青睐。尤其是乳制品饮料，凭借其安康自然、快捷、便利、营养的形象深受群众宠爱。娃哈哈 AD 钙奶正是以这种“时尚、健康”的形象再次消灭在宽阔消费者面前，定能以其“回不去的童年，忘不了的味道”的情感营销来俘获消费者的芳心。
那些曾经在我们记忆中的老牌牛奶饮品越来越值得留恋，娃哈哈 AD 钙奶就是其中之一。据统计，在消费者年龄段中， 10-20 岁： 80%的人喝过，但也只有 30%的人是娃哈哈 AD 钙的忠实顾客。 20-30 岁： %的人喝过娃哈哈 AD 钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈 AD 钙奶的忠实消费者。在这个怀旧情怀越来越浓郁的年月里，重新回味一下童年，给娃哈哈 AD 钙奶加上成长的包装，未必不是消费者所情愿承受的。据我们调查觉察，目前没有一家乳制品是承受怀旧方式销售产品的，而且高校大学生对乳制品饮料的需求巨大具有巨大的市场潜力，而我们销售团队主要针对的是全国在校大学生进展怀旧方式的营销，故市场前景大好。
〔三〕竞争分析
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直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮
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品。
品牌
蒙牛酸酸乳
伊利优酸乳
旺仔

价格定位