文档介绍：精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 1 /58 楼盘春节宣传标语地产江湖网站原创:我是谁整理: xieqiliang 第1 招,送年货第一招, 也是最基本的一招, 既然是传统春节, 那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货,同时配合老带新的策略,过年期间,凡是老客户带新客户来购房,另有惊喜赠送。送什么样的年货,根据客户情况而定,一般送米、面、油,客户都会喜欢。这种策略更适合中档房。第2 招,送年夜饭年夜饭是春节的必修课, 现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了, 怕麻烦, 也想提升年夜饭的档次, 但是餐馆的年夜饭往往需要预定, 因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭,再配合一定的新春优惠折扣,往往也比较吸引人。第3 招,送春联送春联或者喜庆的礼品, 如中国结、灯笼、福字?? 一点小礼品, 就可以到老购客户的家里拜年, 顺便做回访, 通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房, 可以集中拜访的楼盘,也可以通过物管送,切记不要在客户家吃饭。第4 招,在售楼部和小区门口免费派春联同样是送春联, 除了送给老客户, 还可以直接在售楼部精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 2 /58 和小区门口免费派送。在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错, 礼轻情谊重, 张贴的时间长达一年, 花小钱做广告, 人力不多, 业主来往的客人都可看到, 而且这种方式商业气氛不浓, 不会引起客户的反感, 给新老客户留下美好的企业形象,同时也可吸引不少潜在客户。第5 招,送日历说来也老套啦, 但是仍然受欢迎的, 春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历, 当然日历肯定是定做的, 一定要有项目介绍及售楼电话, 这个宣传的时间可是为期一年的。台历尤其是天天看的, 很多人还事。第6 招,送加油卡到新年,送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季, 这部分消费者都是我们的潜在客户, 以送千元加油卡为主诉求点,可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡, 既是一种噱头, 又可清楚界定客群, 最终是将大量潜在购买者吸引到现场。加油卡上面仍然是可以印售楼电话等。第7 招, “游子购房送返程机票”送机票或者火车票都可以, 此活动主要是针对当地出外务工人员,其实此活动主题主要是噱头,实际可以选择精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 3 /58 折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘,或是郊区的中低价位的楼盘比较有效, 一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房, 广告语可以温情一点。第8 招,老带新送红包春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的, 比如“老带新”可获 2000 元红包,新客户购房享受一次性付款折, 按揭折优惠。也有趁机打折的,“老带新”老客户送 2000 元红包,新客户送 1 万元大礼包,等等。第9 招,送购物卡金地· 格林小城曾经在春节期间促销, 老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠 3000 元中百购物卡,新客户享受购房99 折优惠; 成交一套花园洋房老客户可获赠 500 0 元中百购物卡,新客户享受购房 98 折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合, 趁机在商场做促销, 走泛营销路线。第 10 招,购实景现房,随房赠暖气。这招是谓语城用过的, 口号是“购实景现房, 随房赠暖气。”大冬天的, 买房送暖气既比较实惠, 也让人觉得温暖。可以作为一个噱头。第 11 招,买房送旅游以前曾经买楼送价值 13000~35000 元的旅游礼券, 也可以考虑买房送春节期间比较热门的海南游。精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 4 /58 第 12 招,买房送全套装修及家俬有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调;获赠全屋豪华装修; 获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的, 面对春节期间买房的客户,可以一步到位,以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点, 让春节买房的人能一步到位, 装修、家俬、家电样样齐全,也是一种诱惑。第 13 招,回馈社会和特殊贡献者有个航空城附件的盘,曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警察或对社会有特殊贡献者购房优惠3000 — 5000元; 持南方楼市会员证者购房优惠3800元。很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系, 这招可以套用, 比如银行系统的、石油系统的、教师和军人购房优惠等等。第 14 招,老带新派利是加明星捧场这招是时代花园用过的: 旧业主介绍新业主成交,