文档介绍：Brilliance Gemini conformity marketing promotion plan Brilliance Gemini conformity marketing promotion plan 浮想某年 TOME 市调在一个小岛上发现这里的居民都是赤脚, 于是给总部打电话说: “我们的产品不要在这里推广,因为这里的人根本不穿鞋。” Nike 的销售总监听了十分高兴说: “太棒了,我们找到了一个巨大的市场。”小寓言一则小寓言一则。。 You must look are looking for you! You must look are looking for you! 如何寻找到精准的广告的定位? 什么样的广告诉求足以支撑起这个项目?一、解决广告定位的问题? A A、从规模上: 、从规模上: 两栋, 346 户,建筑面积: 万平米,小型社区,不能形成大社区的概念,也就不能形成社区独有的生活模式。 B B、从产品上: 、从产品上: 电梯公寓, 18+1 ,每户有露台,二层带大露台。有一定的优势,但没有自己的特质,如周边楼盘艺水芳香、香木林新城都有此类似产品。仍不能形成项目特有的广告诉求。 C、从区位上: 区位上: 临光华大道,在成都市高尚生活的大社区范围内,在成都楼市有一定的优势,但对竟争楼盘来讲,如艺水芳香、凯旋城、大地锦苑、光华美邻、优品道等,属共性特征,也不能完全支撑起项目的广告诉求。 D D、从环境上: 、从环境上: 大环境处于较成熟的光华片区,临成都的番禺——温江较近。社区环境一般,绿地率仅为 20% ,也不能支撑起项目的 USP 。 E、从品牌上: 上: 伊士顿置业,在市场上并无知名度,形不成一定的品牌效应,难以用品牌吸引场。归纳: 产品无明显特征和优势,广告定位无法打产品牌,理性的 USP 无法形成。寻找另外的突破点!!! A A、从户型上: 、从户型上: <60 <60 ———— 180 180 平米,涵盖大、中、小三种户型,适合多种家庭的平米,涵盖大、中、小三种户型,适合多种家庭的消费人群。消费人群。 60 60 —— 90 90 平米为主力户型,占总数的平米为主力户型,占总数的 64% 64% 。。 B B、从价格上: 、从价格上: 4000 元/平以下的起价,价位对周边竟争楼盘来讲有优势。能触摸到市场的兴奋点,引起市场的关注,从面带动销售。延伸思维:这样的产品适合谁?谁为此项目卖单? 延伸思维:这样的产品适合谁?谁为此项目卖单? 不属于不属于成都的中产阶级,对生活品质要求很高、居住环境要求很高的人。不属于不属于成都的富有阶层,因为产品的面积大小以及环境布局达不到他们的要求标准。不属于不属于低层的普通的打工者,因为房子的总起价保持在 20 万元左右,总均价保持在 35 万元左右。他们不具备这样的购卖力或有购房的压力。