文档介绍：童装店实用橱窗装修图 开好童装店的四条实用生意经
生意场里有句话，女人和孩子的钱最好赚，童装店就是很适合中小投资者的项目之一。其中又有什么好用的经营技巧呢？ 第一条： 生意抓“两段” 依据业内统计数据，截至童装店实用橱窗装修图 开好童装店的四条实用生意经
生意场里有句话，女人和孩子的钱最好赚，童装店就是很适合中小投资者的项目之一。其中又有什么好用的经营技巧呢？ 第一条： 生意抓“两段” 依据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华特地做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，许多经营者陷入惨淡经营的逆境。而蒋喜珍的生意却始终稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，缘由就在于她抓住了两个“分段”。 高手档案 蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。 阅历谈 主销商品跟住“季节段”。 1995年前后，蒋喜珍起先从事童装生意。几年的时间下来，她渐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。详细来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说，“12月和1月一般都跟元旦、春节的选购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩入（幼儿）园、上学前的时间，运动服、平常穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段起先联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。” 销售目标抓好“年龄段”。 “许多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的相识。真要想做好这个生意，必需更加细分。从1—12岁都算儿童时期，详细来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。细致想想，1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是特别大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。假如搞‘大杂烩’什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。”蒋喜珍说，“我所知道的状况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大（目前中国0———编者注），因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的详细状况。以我自己为例，金华外来人口许多，许多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的阅历是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要留意丰富和改变。” 其次条： 三类商品最好不做 有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，“投女所好”成为许多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装，广州林冬丽的阅历证明，这同样是一条至理。 高手档案 林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金额4万元，2010年纯收入14万元。 阅历谈 首先，不迷信名牌。 “假如认为跟***服装一样，消费者更喜爱给孩子购买名牌，这是很危急的想法。”林冬丽说，“童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年