文档介绍：钢管销售先进员工事迹材料员工先进事迹材料
钢管销售先进员工事迹材料员工先进事迹材料 跟随志向的脚步，放飞幻想 钢管销售先进员工事迹材料 他叫何伟东，是沙市钢管厂销售公司的一名副经理，主管钢管的国内营销业务，在他的心中有这样一钢管销售先进员工事迹材料员工先进事迹材料
钢管销售先进员工事迹材料员工先进事迹材料 跟随志向的脚步，放飞幻想 钢管销售先进员工事迹材料 他叫何伟东，是沙市钢管厂销售公司的一名副经理，主管钢管的国内营销业务，在他的心中有这样一个工作幻想，那就是让‚沙管牌‛钢管享誉大江南北，从初出茅庐的青年到运筹帷幄的中年，在 16 年间，他和他的销售团队一步一个脚印，创建了一个又一个销售奇迹，为沙管人实现做强做大的共同幻想奉献了最美的青春。
1995 年何伟东毕业于华中科技高校焊接专业，年轻的他怀揣着成为一名焊接专家的幻想来到沙市钢管厂工作。可正值他打算在制管一线大展拳脚的时候，领导的一个支配却变更了他最初的幻想。上个世纪 90 年头后期，沙市钢管厂选择了一批懂技术又有冲劲的年轻人主动闯市场，他就是其中之一。就这样，他从制管一线来到了销售一线，并负责打开开发难度极大的西北市场，因为它在国内最大的钢管制造企业**钢管厂的家门口，要从这个市场里揽到活可谓是虎口拔牙。即没有前辈们留下的阅历，又没有现成的销售渠道，有的只是一颗勇往直前的心，他坚信‚市场是可以培育出来的‛，只要有恒心和毅力，竞争对手能够做到的我们也能做到。他决心从源头上拓展市场，把突破口定在管线勘察设计院，他每每天不亮就赶到设计院，有人叫他帮忙，哪怕是些琐碎小事，也一心一意做好。时间一长，设计院的同志都知道沙市钢管厂有个为人真诚恳在的好小伙。1997 年夏天，西安自然气项目启动，当时设计院负责前期资料收集的一位工程师突然病倒了，工作也因此停了下来。何伟东意识到这是一个向设计院展示沙市钢管厂实力的绝佳机会，于是连夜赶制管线资料，利用自己所学的专业学问，细心琢磨，把
沙市钢管厂的优势一点一滴地融进设计条款中。其次天一大早，他顶着重重的黑眼圈把资料交给那位工程师，并真诚地说：‚您安心养病，资料我帮您收集齐了，您先看看吧‛。机会恒久留给有打算的人，沙市钢管厂通向西北市场的大门最终敲开了，这家设计院极力向业主举荐我厂参与供管投标，在随后的招标中，一举拿到 1700 吨的供货合同。此后，长庆油田，西北电厂一个个项目订单也接踵而来，甘陕地区几乎全部的管线工程建设中都有了‚沙管‛牌钢管的身影，沙管人外闯社会市场的努力最终结出了硕果。
20**年，凝合着几代沙管人心血和幻想的直缝生产线建成投产，沙市钢管厂把目标锁定在西南成品油管线项目上，而在此之前我厂直缝钢管的供货业绩还是空白，这就须要他担当即要创业绩又要创效益的双重压力。为此，何伟东首先想到的是增加业主运用直缝钢管的信念，他一方面组织技术骨干给客户讲解直缝钢管的性能优势，另一方面对设计院提出多个有利于管线设计和钢管生产的方案。工程开标后，沙市钢管厂中标 2 万吨直缝钢管。在后期的项目执行上，他创建性地提出用库存钢管代替线路管的方法，在征得业主的同意后，供应了上千吨的库存钢管，为我厂节约资金近***万元，同时也让沙市钢管厂的直缝钢管在长输管线市场