文档介绍：锦汇花园近期广告销售分析
广告数据统计
第一阶段:
1. 8月21日(周二)
规格:35×20 财经版套红
来电:70个
来人:16组
2. 8月29日(周三)
规格:35×16 财经版套红
来电:56个
来人:10组
3. 9月5日(周三)
规格:35×20 财经版套红
来电:35个
来人:7组
4 9月13日(周四)
规格:35×16 财经版套红
来电:14个
来人:6组
4次广告4天共计:来电175个来人39组
第二阶段:
5 10月18日(周四)
规格:24×35 B版彩色
当天来电:67个
来人:17组
10月19日(周五)
来电:12个
来人:17组
10月20日(周六)
来电:15个
来人;16组
10月21日(周日)
来电:8个
来人:18组
6 10月26日(周五)
规格:35×16 B版彩色
当天来电:42个
来人:5组
10月27日(周六)
来电:10个
来人:12组
10月28日:(周日)
来电:11个
来人:13组
:(周三)
规格:35×20 B版彩色
来电:43个(截止当天5点)
来人:9组
三次广告8天共计: 来电 208个来人107组
二、销售数据统计
自销售中心进场以来,共售79套,建筑面积9550平方米,。其中120平方米以下的47套,150平方米以上的14套,120-150平方米的18套。(详见附表)
三、广告重点分析
第一阶段:9月份由销售中心临时决定将综合楼作为契入点,开展锦汇的广告宣传。根具当时具体情况和比较紧迫的时间,销售中心要求广告尽量直白,抓住位置,价格,配套等要素进行诉求。但由于采用黑白套红版,在树立楼盘形象上有所欠缺。以至来电来访的客户较偏重价格低,户型小巧的套型。在这一阶段中,广告的目的更偏重于综合楼而弱化了整体楼盘的优势。
第二阶段:10月18日起,按原定计划开始对锦汇2期进行系统化广告包装宣传。这一阶段的广告思路为:通过2—3次综合诉求,树立楼盘全方位印象和档次,让客户有开门见山的感觉;在风格形成以后,进行卖点分析,强调宣传楼盘中的某些突出卖点和优势。如水景、体育休闲、欧式园林风格、广场雕塑、区域特性等等,通过4—6次宣传,让客户对锦汇从模糊的好感变为深刻的理解乃至偏爱;同时,在这一阶段将合理运用软性新闻广告加强宣传,尤其是口碑效应宣传,在新闻广告中显得真实可信,有很好的效果。
四、广告宣传须加强的重点
保持报纸设计风格的统一性、连续性,达到事半功倍的效果。已确定的两基本色(紫红和深绿)不宜作太大调整。
标题的震撼力
精心挖掘标题的内涵和趣味,先吸引客户注意力,再表达具体的卖点。
策划卖点的挖掘
由于锦汇是一个综合优势较好而局部特色不明显的物业,因