文档介绍：宁国天思食品品牌营销规划
全程策划：五子登科品牌机构 2008年6月5日
1
整理课件
2
整理课件
茶叶：业的SWOT分析我们发
现，市场推动同类型企业迅速发
展，企业到了不得不腾飞的时刻
24
整理课件
因为在同类型的企业中，
山里仁已率先发展专卖店渠道模式
徽派食品已着手运用品牌的力量整
合销售各品类食品
25
整理课件
那么，
天思的发展方向在哪里呢？
我们首先研究同行业竞品
26
整理课件
詹氏的发展轨迹
山里仁的发展轨迹
27
整理课件
山里仁的重点在于其的发展模
式，专卖店+招商
28
整理课件
山里仁加工基地在宁国，营销中
心在上海。典型呈现以中心进行
辐射的发展模式
29
整理课件
通过大型连锁超市实现辐射，
大型流通渠道辐射能力强，但风
险大、严重占压资金，适合实行
全国市场扩张的企业
30
整理课件
徽派食品重点在于品牌化运做
31
整理课件
徽派食品重点在于通过“徽派”的
品牌化运做，让消费者在购买安
徽的各种食品时首先想到他
32
整理课件
渠道模式以区域商超+专卖店为
主，比较适合区域竞争的营销需
要
33
整理课件
但是，没有尖刀产品是徽派食品
是令消费者无法形成品牌记忆的
核心原因
34
整理课件
小结
无论从品牌还是从渠道模式都可
以突破，这已经有成功案例。
35
整理课件
但如何保持突破后的优势是值得
各企业探讨的问题，设置产品门
槛很难，只有品牌化运营才是最
大的门槛
36
整理课件
天 思 企 业 发 展 规 划
37
整理课件
天思企业运营建议：
品牌化运营＋专卖店销售＋招商
，阻隔竞争对手
、沟通交流、产品销售、售后服务为一体
，增加现金流
38
整理课件
植入品牌文化，形成品牌竞争力
39
整理课件
产品竞争的最高层次是品牌的竞
争，品牌文化建设应当以销售为
目的
40
整理课件
所以
天思的品牌文化应当是务实的
徽派的品牌文化并没有给消费者
带来切实利益；
41
整理课件
精心甄选 苛刻把关 品质保证
42
整理课件
特产专家
——品牌定位
43
整理课件
专注于茶叶与特产的经营，纵向
截取目标消费群中的一部分优质
客户，横向做精、做细、做全目
标客户市场。
44
整理课件
强化品牌形象，形成品牌沟通
45
整理课件
品牌形象
不仅仅是包装、标志，他更是企
业与消费者的沟通
46
整理课件
我们
希望为天思建立一套高效率的无
障碍沟通语言
47
整理课件
48
整理课件
专卖店销售茶叶等特产之所以受
到消费者的欢迎，是因为消费者
希望购买货真价实的产品
49
整理课件
抓住消费者的心
购买特产的消费者首先关注的是
品质，其次是价格
50
整理课件
优品折扣店
——专卖店定位
51
整理课件
诚然
消费者希望购买到优质的产品，
而不一定是名牌的产品，因为大
部分消费者同样在意价格
52
整理课件
所以
优质、名品、折扣他们都很在乎
53
整理课件
同时
企业做品牌不仅仅是为了好看，
更是期望获得回报，折扣店的提
出可以吸引价格敏感消费者，又
不损失品牌形象
54
整理课件
突出优势品类，树立尖刀品类
55
整理课件
茶叶为主，其他为辅
56
整理课件
重点城市形象店
+
地市级加盟专卖店
+
其他区域招商
57
整理课件
重点城市企业设置形象店
、芜湖、蚌埠实现对安徽3大片区的控制，每地设3家
58
整理课件
营造品牌故事，并结合终端主题传
播支撑产品品质
——树立招商信心
——区域形象/招商
——促进销售
59
整理课件
购买茶叶、特产的消费者首先关
心品质，其次关心价格
60
整理课件
开展“我敢发誓”终端传播活动
“我敢发誓”字样。
，传达企业对品质的信心，符合专家定位
61
整理课件
62
整理课件
费用构成及预算
品牌设计
专卖