文档介绍：www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 08 08 年度销售执行方案年度销售执行方案 2008 年06月27日青岛莱钢建设——凭海临风 www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 报报告告目目的的?统一思路(项目目标、竞争下的策略) ?梳理工作(执行总纲及执行要点) ?抓紧落实(总控图、工作计划表) www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 逻辑逻辑思路思路 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识 B B 年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题 C C 营销策略回顾与梳理营销策略回顾与梳理 D D 年度营销攻略及执行方案年度营销攻略及执行方案 E E 阶段性重要工作安排阶段性重要工作安排 www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识 1 1————【【形象定位形象定位】】滨海乐活小镇,演绎别样情趣生活。 www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 【【客户定位客户定位】】边缘客户重要客户核心客户重要客户——胶南本地客户客户来源: 本地人以私营业主以及政府机关公务员为主客户特征: 经济实力强,保守、注重品质感,有家庭责任感置业特点: 买大户型三代人居住,主要为改善型需求。核心客户——山东内陆客户客户来源: 主要集中在莱芜、东营、济南、淄博等城市客户特征: 保守、注重实用,讲究,品质感崇尚简约, 喜欢新鲜、有趣置业特点: 买房后周末去度假或者将来养老,被动性和被引导性较强,度假客户一般选择小户型边缘客户——青岛、黄岛、省外客户客户来源: 东北大庆、山西、北京、青岛、黄岛开发区客户特征: 追求滨海生活,喜欢静谧、生态、天然,看中升值潜力置业特点: 度假客户选择小户型,养老客户选择大户型,获取信息渠道主要为口碑传播和当地朋友推荐 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识 2 2 ———— www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 B B 年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题 www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 12 高形象启动一期,确保全盘可持续销售高形象启动一期,确保全盘可持续销售一期快速销售, 一期快速销售, 2008 2008 年年8 8个月销售期完成个月销售期完成 440 440 套,月套,月平均速度平均速度 55 55 套,销售额套,销售额 个亿个亿建立市场影响力,提升莱钢建设品牌建立市场影响力,提升莱钢建设品牌 3 【【 08 08 年度营销目标回顾年度营销目标回顾】】 www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 【【竞争环境竞争环境】】————本项目入市时,胶南仍有较大推本项目入市时,胶南仍有较大推盘量,多数项目已经在市场中占有一席之地。盘量,多数项目已经在市场中占有一席之地。时间 3月4月5月6月7月8月 10 月 9月 12 月 11 月昆泉天籁村,二期 700 套( 6栋高层, 6栋多层, 12 套联排) 风和日丽,三期 700 套高层海印长天,二期 460 套高层隆和水岸,后期 3200 套高层三期占地 80 亩二期 6栋高层欧美世纪花园,三期 9栋高层, 7栋多层本项目香槟海岸,三期 2栋高层海悦华庭,二期 10 栋高层海之韵,二期剩余 100 套海韵丽都,一期剩余 30 套?主要竞争项目的后续供应总量超过 70 万平米; ?在本项目入市阶段,将面临多数项目同时的销售竞争。 www. f 房商网—海量房地产资料下载! 《 2010 房地产营销策划大全》, QQ : 1053527879 【【竞争环境竞争环境】】————我们的竞争项目,基本都采用我们的竞争项目,基本都采用异地分展场、看房车+本地实景展示的方式异地分展场、看房车+本地实景展示的方式实体顶层售楼处,观海效果体验道旗看房车青岛路牌香槟海岸部分已入住,实景展示会所售楼处参加外省的房展会展会前半个月用短信和报广轰炸看房班车莱钢重点分销,通过莱钢工会宣传欧美世纪花园售楼处(较大规模) 楼体及园林实景(园林中打造有特色的滨海度假意向) 户外异地售楼处周末看房车直达石油大学的班车