文档介绍：怀来百和广场项目策划北京长河房地产经纪有限公司 2005 年9月23日理解城市解读市场 SWOT 分析策划方案营销推广怀来县况项目描述沙城镇况房地产市场发展市场结论优势分析机会分析客户定位形象定位价格定位主题定位营销策略劣势分析威胁分析销售策略案名表现市场特征分析典型个案第一部分理解城市一、怀来县况地理位置怀来县是张家口市通往省会首都的必经之地,也是北京连接西部边陲的重要通道,重要的交通枢纽。城市属性怀来县是张家口对外开放的窗口,为河北省首批粮油基地,是全国水果百强县之一,全县建成苹果、鸭梨、葡萄、海棠、红枣、核桃六大基地,是京津地区绿色商品的主要供应地,大批蔬菜运往北京大钟寺农贸市场。人口构成怀来县是张家口第三人口大县,全县辖 9镇、 8乡( 1个回族乡), 279 个行政村,总人口 万人,其中农业人口 27万,汉族占全县人口的 98% ,另有回、满、蒙、壮、朝鲜、阿美等少数民族。由于历史条件、自然条件、经济条件等原因,怀来人口地理分布不均衡,中间河川平原人口稠密,而南北两山人口较少。各乡镇中沙城镇人口最多( 10万人)。经济指标 2004 年怀来县人均 GDP 为8885 元,与全国 10504 元的人均 GDP 相比, 相差 1619 元,与河北省 13017 元的人均 GDP 相比,相差了 4132 元。文化旅游葡萄种植已经有 1000 多年历史,目前种植面积达 11万亩,已吸引国内外客商建成葡萄酒生产企业 14家,对地方财政的贡献率达到 60% 以上,采摘节暨葡萄酒节,成为全县人民文化生活的重要内容。鸡鸣驿、存瑞纪念馆、古崖居等一批历史、自然文化遗产随着旅游开发,越来越显示出怀来的人文底蕴。 1992 年修建官厅湖滨浴场、月亮岛,迄今已开发旅游景点 2l处,形成以官厅湖为轴心,面向北京市场,融休闲、度假、观光、疗养、探险于一体的旅游格局,成为京西旅游的新热点。二、沙城镇况位置交通怀来县县城沙城镇,地处北京西北部,东距北京市 131 公里,西到张家口市 75公里。作为张家口市东临京津的窗口,是首都西出晋蒙的第一站。境内有京张高速、 110 国道、沙赤、沙石五条省、国道干线,京包、丰沙、大秦、沙蔚四条铁路干线。行政区划沙城镇为怀来县委、县政府所在地,是全县政治、经济、文化和对外交流中心。全镇总面积 平方公里,域区面积 12平方公里,辖 23个行政村, 17个街道居委。 人口结构现有常住人口 10万人,暂住人口 3万人。人员流动性强,客流量较大。火车站年客流量 110 万人次,高峰日上下车客流量达 1万人。经济指标全镇每年完成国民生产总值占全县的 % 。全镇工商企业 2339 家, 从业人员 万人。在产业结构上形成了以长城葡萄酒有限公司为龙头,夹河、马丁、万帝、容辰等一批葡萄酒企业,及天力、开源、国强等 8个太阳能企业集聚周围的两大产业。旅游资源地处京西旅游带的黄金位上,沿北京市旅游景点八达岭、龙庆峡、康西草原,往西十几公里即到县境内的官厅湖旅游区。从沙城西去有平津战役新保安战场、元代大型驿站鸡鸣驿、涿鹿县的黄帝城,至避暑消夏胜地张家口外坝上草原旅游区,崇礼县的天然森林滑雪场等。环湖旅游区主要景点有古上谷郡遗址,卧牛山旅游区、北方第一漂——永定河峡谷漂流、小南辛堡影视滑沙游览区,官厅浴场、中原度假村、华夏温泉山庄,万亩葡萄观光基地,华北电力温泉疗养院,明朝“土木之变”遗址等。此外,地热水面积 30平方公里,水温高达 88摄氏度,达到国家规定的五级高温水标准。第二部分解读市场