文档介绍：广告公司ae工作流程
一、广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司
广告公司ae工作流程
一、广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销效劳、品牌效劳等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000,夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为效劳型的中间商，比较竞争优势塑造不是在效劳上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个宏大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在白我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现效劳增值争取到客户订单是根底，实现效劳增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介方案、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销效劳作为技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AM需要全程参与、协调、监视。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
二、广告AE的升级的必要性1）广告AE升级工程是剧烈市场竞争的必然结果，这里的市场竞争包含三层意义。
国际巨头进入中国中国参加WTOB,更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市常4A广告公司的宏大能量，外乡广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的效劳水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的开展这只是过程，不会是结果。外乡广告公司专业水准，效劳水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应剧烈的市场环境。
外乡广告行业同质化价格竞争价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢？这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业效劳价值的本性回归。即以专业效劳及客户广告投资增值作为竞争手段。
广告客户面临的剧烈市场竞争广告客户行业间的剧烈竞争的结果会导致客户