文档介绍：全职教师培训一、招生方法: 广告、活动、电话(成本低,成功率高) 准备工作: 1 、项目:了解 2 、环境:靠近公办学校… 3 、同行:收费、特色 4 、名单来源、活动、调查、来访、形态 5 、我校:全职老师、学生行为准则,学习习惯、作业保质保量、 1 、电话招生 1、电话咨询及接待:保持正常心态接听电话,若通话时间保持 8分钟以上,说明招生有效, 16 分钟以上者,可以邀请上门面谈。 2、电话步骤:您好!我是蓝色学营 xxx 老师,请问您是谁? ——什么样的班型适合自己的孩子——帮家长引导适合自己孩子的班型——介绍班型特点, 小班化、每个班班主任负责学生学习及生活, 以学校教学大纲完成作业+ 家校练表=95% 3、电话留下信息: 所在学校、年级、班级( 同学)、家长联系方式(后期跟踪) ——家长您好!方便留一下地址、电话吗? 4、如何发现孩子问题( 需要解决问题) 1 、家庭、不孤单、老师陪伴 2 、自己(心理方面) 3 、学校 5、见面时间前 1 小时发信息沟通——期待能为您服务! 第一时间给客户打电话询问, 问及原因→另约时间→很高兴您已经选择,还是要来参考,有免费活动。 6、上门后,要完善信息表格 7、流程:容貌——真诚、微笑询问——需求点(谁接待,争取完成) 陈述——小班、全职( 给客户带来利益, 不是自己的夸好) 习惯养成( 长期,共同努力,完成习惯) 解疑——教师与学生的自信、档案管理、提前备课(以不变应万变) ——当事人的意见:疑问(不急于报价) 收费——快速成交,每个人都可以后续——进行安排,注意细节、礼节、名额 2 、活动招生好处—— 1 、增加知名度、口碑 2 、提高孩子的兴趣、喜欢 3 、有利于返学流程——前期 1 、先明确目的、后制定后动方案 2 、进行宣传及活动当天人员确定 3 、物资的准备(活动用品、宣传、入场券、资金) 4 、现场布置(墙面…提前进行) 宣传 1 、学生可以带朋友来加大宣传入场券→电话→拜访家长 2 、单页宣传(面谈跟有效) 3 、网络内容 1 、以游戏模式→兑卡→通关兑换礼品 2 、学生节目表演模式 3 、开试听课模式人员安排主持(1—2个)、签到(1—2个)、课程咨询(1个) 、音响拍照( 1个) 、引领人( 1个) 、演员( 1 个) 执行与结果分组→进行→结果→奖励→分发礼品总结发短信表示感谢名单整理( 原来的、新有的)→分类( 意向强、历史、老学员、缴费) 预约人数(达标、不达标反思数据分析满意度细节中出现的问题及解决方案二、基本素养熟悉教学流程目的教学能力班级管理能力自我价值放学后学校门口接领学生点心准备及分发作业辅导任务易错知识点和巩固组织第二课堂与家长沟通工作总结思维导读主动学习能力的培养心里教育观方法不能只唯分数论观念尊重学生师生平等学生观鼓励学生发展眼光看学生组织者→主动性→任务引导塑好教育角色指导者三、专业素养布局合理 1、提高专业技能粉笔字→板书普通话设计新颖(备注) 简笔字使用教学工具备课( 课题、教学目标、重难点、教学教学基本功引导、教学过程(板书) 、作业布置…课堂教学→小结→作业(基础 60% 、提升 30% 、拓展 10% ) 教学研究考查→出卷子(相应练习题) 作业设计与批改 1 、掌握知识结构和特点钻研教材明确此部教材在整