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张裕企业战略Lorem Ipsum
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张裕企业战略分析
根据国家葡萄、葡萄酒发展规划，至 2010年，我国酿酒葡萄种植面积将达100万亩，张裕25万亩葡萄基地面积占全国1/4。这意味着，张裕葡萄基地面积已经在国内遥遥领先。在这场争夺战中，张裕抢先占据了有限的优质产区资源，取得了不可替代的原料竞争优势。因此张裕完全有能力在已布局的六大产区生产出与国际著名产区 .相媲美的葡萄酒。
营销：
在营销推广方面张裕制定了总投资5亿元的“4+1”高端品牌国际化进级战略，全面进军国际市场。
“1”指张裕最中心的子品牌解百纳，“4”指2006年张裕与国际巨头合作正式构成、定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌，包括张裕·卡斯特酒庄、张裕黄金冰谷冰酒酒庄、张裕·爱斐堡国际酒庄和新西兰张裕凯利酒庄。
文化营销打开高端市场
张裕发现，让客户亲临张裕·卡斯特酒庄与酒窖，能促使他们最终做出决定整桶购买。这是因为通过“零距离”接触，客户能直接感受到张裕葡萄酒具有百年历史的文化底蕴，亲眼目睹酿酒过程，进而心悦诚服地购买其产品。这种体验营销模式为张裕赢得相当大的高端忠诚客户群，并提升其国际化的品牌形象。
2005年3月张裕·卡斯特VIP俱乐部正式成立，这个俱乐部旨在为高端葡萄酒消费群提供专业会员服务和交流空间。它的成立，标志着张裕意欲从单纯产品营销转变到以文化为内核的服务营销。
联合营销
一种途径是直接出口形式，这是张裕目前的主要形式；
一种途径是借船出海形式，通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；
第三种途径是通过联合品牌或者直接收购，例如与国际知名酒庄厂家开发联合品牌，共同拓展国际市场。
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