文档介绍：(2011年10月25日)
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数字化经营:
商品绩效考核与ABC管理问题............................2
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数字化经营:
商品绩效考核与ABC管理问题
作者:若水来源:瑞商网

【编辑语录】
受医改政策的影响,商品结构的调整更加重要,非药品、医疗器材、保健品的贡献率越来越大,这个预见通过经营数据分析可以明确得出。当然,要一家门店运营好坏,要从整体或战略地位的高度全面分析,也需要从毛利率、盈利点、增长潜力所在具体分析,最后得出评价结果。
一家门店做的好与不好,需要从很多方面去评价才能完成,说的再大一点,可能还和该店所处的战略地位有关系,本文只是通过经营数据的表现,利用数据分析的方法,来对一家门店做一下经营业绩的评价探讨。
门店一是北京一家连锁药店的分店,我们根据业务系统来分析一下该店的经营绩效情况。
1、商品经营业绩的走向分析:为了看商品经营业绩的表现,我们做了07年度整体趋势的分析,如下截图一所示。
截图一
通过07年的商品趋势图,我们可以看到,07年该门店的商品经营业趋势良好。在竞争日趋激烈,政策利空的形式下,营业额没有下降,这是最可喜的事情,同时,毛利也是呈比较明显的上升趋势,为了更进一步地说明这一点,我们对客单价和毛利率进行了分析。如截图二所示。
截图二
从截图二中我们可以看到,该店的进销毛利率一路攀升,提高了近10个百分点,这是非常可喜的,同时,客单价也略有上升,这也正是为什么毛利额有较明显上升的原因。
因此,从整体的发展趋势看,该店的市场份额和盈利能力都是呈一个健康的上升趋势,这在处于低迷阶段的零售行业来说,是十分难得的情况。那么我