文档介绍：小鸡蛋 大市场
雷少东 雷少东 北京壹捌零品牌营销咨询公司总裁纽约国际广告节国际评委伦敦国际广告节国际评委
作为中国蛋品行业驰名商标,过去的一年的整合推广,已经建立起清晰的品牌形象。但是,面对日益激烈的市场竞小鸡蛋 大市场
雷少东 雷少东 北京壹捌零品牌营销咨询公司总裁纽约国际广告节国际评委伦敦国际广告节国际评委
作为中国蛋品行业驰名商标,过去的一年的整合推广,已经建立起清晰的品牌形象。但是,面对日益激烈的市场竞争,如何抵御大量普通无品牌鸡蛋的低价冲击,如何让消费者认同品牌鸡蛋,如何占领更大的市场份额,成为咯咯哒实现品牌扩张必须解决的问题。
跨界思考:食用油带来的启发
蛋品市场的发展前景似乎和食用油的市场发展轨迹有一定的相似之处: 20多年前,大街上、胡同里经常可以看到提着空油瓶的人走进小卖铺。那时候的人已经对这个买油方式司空见惯了,多少年来,父辈们就是用这种散装油来做一日三餐,这些油普遍杂质含量较多,加热后油烟多,卫生安全无保障。1993年,这时候的中国取消了平价油的政策,渐渐地,越来越多的百姓开始购买小包装的食用油,大街上、胡同里提着油瓶的人越来越少。
和食用油一样,虽然品牌鸡蛋的市场占有率还不高,但是随着经济的发展以及人们对生活品质要求的日益提高,品牌蛋必然会占据市场主导。所以,面对这样的一个市场,咯咯哒不是单纯地与其他的鸡蛋品牌争夺市场份额,而是要扩大整个品牌鸡蛋的市场份额,把蛋糕做大。
咯咯哒现在要做的,就是做成品牌鸡蛋的代表,咯咯哒要在第一时间抢占消费者心智,在他们心中埋下“好鸡蛋就是咯咯哒”的认知。当品牌蛋占据大部分市场的时候,咯咯哒在这个行业的地位,就无人能够撼动。
从消费者洞察中寻求解决之道
消费者存在一个困惑,即他们在挑鸡蛋的时候感到迷茫,经常会用各种方式,如摇、看等方式进行挑选。之所以这么挑选,反映出消费者对鸡蛋品质的怀疑。
消费者困惑:不清楚好鸡蛋的标准
我们的解决之道:给消费者一个标准、一个说法,甚至是一个明显的标志、去告知、引导、促使消费者去选择咯咯哒,也让这个标准、说法,甚至是标志成为辨别好鸡蛋的一种标志、一个方法。?消费者困惑:品种太多无从选择 我们的解决之道:让咯咯哒在众多蛋品中凸显出来,第一时间进入消