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单位狼型营销培训心得
动物世界里面有着各样各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是依赖体形庞大，也不是
依赖力大无穷，更不是依赖狡黠伪装来生存，它有着精品文档
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单位狼型营销培训心得
动物世界里面有着各样各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是依赖体形庞大，也不是
依赖力大无穷，更不是依赖狡黠伪装来生存，它有着独到的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不卑不亢、奋不顾命的
进攻精神；三是有优异的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前，我曾经有时机在广州的一个大型的营销培训活动中
听到中国着名营销学专家卞维林的演讲， 他的演讲主题就是《狼
型营销》。他的演讲特别精彩，一堂演讲下来我深深感觉受益无穷，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼同样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？
卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。
首先，敏锐的嗅觉是基础。
狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创立者，自然也必须要像狼同样，用自己的职业
敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其余动物的区别就是它能改正确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是怎样转变为销售了？狼的敏锐遇到猎物的时候同样
会展现出来，它会用它过人的察看力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去察看哪只才是重点的，一旦发现，它会集中力量攻击这个重点点。细想一
下，这样与我们平时做营销是不是很相似呀？我们同样要用狼同样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼同样的敏锐去解析客户并认识他们的需求所在，同样要用狼同样的敏锐去发现客户真切能在我们业务范围内做决策的重点人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。
第二，不卑不亢、奋不顾命的进攻精神是狼的灵魂所在。
狼是一种有很强个性的动物， 它遇到困难或猎物相当难对付
时，它能展现出来一种志在必得、 视死如归和不达目的绝不罢休
的狠劲。这个特点我感觉就是我们作为营销人员最重要的一种素
质，因为我们在面对客户的时候， 无数困难与阻挠在不断缠绕着
我们，没有不卑不亢、奋不顾命的进攻精神是不可能支撑着我们
挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至
放弃。狼所处的大自然各处都充满了危机与不测， 为了生存它们
必须要练成一种比其余动物都要狠的性格， 为了获得猎物无惧任
何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避也许放弃意
味的不单是没有获得某一个猎物， 更有可能意味着失去它的生存
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时机。我们营销人员在残忍的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面对被淘汰的
命运，只要我们选择像狼同样