文档介绍：国际贸易实务6国际贸易方式1
国际贸易方式（一）
第十五章
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国际贸易方式
经销与代理
寄售、展卖与拍卖
投标与招标
对销贸易
加工贸易
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经销
经销：是进口商国际贸易实务6国际贸易方式1
国际贸易方式（一）
第十五章
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国际贸易方式
经销与代理
寄售、展卖与拍卖
投标与招标
对销贸易
加工贸易
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经销
经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
种类：
一种是独家经销，又称为包销
包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。
一种是一般经销，又称为定销
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经（包）销当事人之间的关系
客户
经(包)销商
供货人
买卖关系
买
卖
关
系
无关
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包销的特点
三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区
三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏
一专：指专营权（专买权、专卖权）
*定销与包销的不同是：没有专营权
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代理(Agency)
代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。
根据委托人授权的大小，代理可分为：
普通代理
独家代理
总代理
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代理人与委托人之间的关系
委托人
代理人
客户
委
托
与
受
托
无关
买卖关系
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包销与独家代理的异同
相同点：
都具有三定的特点；
都有专营权；
不同点：
交易的性质不同
交易的目的不同
专营权的内容不同
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拍卖(Auction)
拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
拍卖实际上是竞买的交易方式
拍卖的特点：
是一种公开竟买的现货交易
是在一定的地点有组织的进行
拍卖必须按预先规定的规章和程序进行
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拍卖出价的方法:
增价拍卖
减价拍卖即荷兰式拍卖
密封递价拍卖
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经销与代理
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投标与招标
对销贸易
加工贸易
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投标与招标
招标（Invitation to Tender）：
招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。
*招标实际上是竞卖的交易方式
投标（Submission of Tender）：
投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。
*投标相当于磋商中的发盘。
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招标方式
国际竞争性招标：
公开招标
选择性招标
谈判招标
两段招标
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期货交易与套期保值
含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。
特点：
以标准的期货合同作为交易标的；
有特殊的清算制度；
严格的押金制度；
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期货市场的构成
期货市场的构成
期货交易所
期货佣金商
清算所
期货交易的参加者：
套期保值者
投机者
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套期保值
含义：是期货市场交易者将期货交易与 现货交易结合起来进行的一种市场行为。
种类：
卖期保值
买期保值
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日期
现货市场
期货市场
9月15日
买入现货小麦存仓
出售12月份小麦期货
10月15日
美元/浦式耳
购入12月份小麦期货
结果
卖期保值
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日期
现货市场
期货市场
9月2日
出售12月份交货玉米
买入12月份玉米期货
11月25日
购入12月份的玉米
卖出12月份玉米期货
结果
买期保值
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