文档介绍：创业销售培训汽车行业
目录
工作前做什么准备？ 2
如何学****行业知识？如何研究客户满足客户需求？话术？ 2
如何提炼销售话术？客户砍价如何讲故事化解？ 4
如何让提炼销售话术？ 5
工作前做什么准备?
【背景】
我款车？
4、 如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解 这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？
5、 有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪 同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？
【回复】
1、 被人无视的两个原因：
自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水 平差，话术不精；
自己急于求成，你没有得到客户的认可。
2、 掌握销售主动权、客户杀价我们给客户讲故事
我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆XX品牌汽车，接着就开始谈
汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦 大师
级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？
客户不听这套，咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间， 用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。更刺激的话术是，我 们请了 XX大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数……
客户不听这套，咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业 上先震撼客户
提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。如何搞到这些信息？
去找4S店的维修师傅，他们太清楚每辆车的毛病了，你要对汽车专业知识了如指掌，那才能 一谈一个准呢，结交几位修车师傅，先成为朋友，后拜师学艺，记住，不是真去修车，而是把 他们说的做改编，变成你的销售话术，一开口就把客户注意力牢牢抓过去 3、如何提炼销售话术？向竞品学****向公司高手学****百度借力、研究消费者。
（1） 比如你是卖路虎揽运的，客户纠结是买揽运还是宝马X5,你一开口就做十项对比，1、 X5的喇叭声音尖，不够厚重，那声音听起来不太像豪车的感觉，而揽运的喇叭声音浑厚，中 气十足的感觉；2、X5的喇叭按起来比较费力，但揽运方向盘有两条喇叭按键，一个手指头就 行了，非常方便……等你说完十项对比，咱们再来看看客户的脸色吧……
（2） 最直接的办法是，你去《汽车之家》这类网站，搜一下你卖的产品的客户的用车口碑， 把客户说的缺点和优点都记下来，每个车型都要哈！每个车型找上100多条，最后锤炼一下客 户异议的解决办法。
或者在找口碑的过程中，你就已经找到答案了，因为每个人对同一项异议理解不一样的，例如 有人说这个车油耗高，嫌费油，那有的人就说这个车本身自重就大，底盘稳，这个油耗接受， 再说油耗还跟上下班开的路况和驾驶****惯有关吧！
（3） 可以关注公司的销售冠军，看人家是怎么邀约客户的和关心客户的，其实，在接待客户 时，一定要尽可能多的了解客户的信息背景，比如，在前期接待过程中，了解到客户是养牛发 家的，能不能回头聊一聊关于养牛的话题？ ！不会，回去百度速成啊，下次见面就有话题了哦。 就算你不懂能不能问他是怎样发家的，客