文档介绍：大学商务谈判筹划书
一、谈判专项
解决完毕某学院欲购买两间机房有关事宜
二、准备阶段
一方面理解谈判对手，尽量的收集信息，涉及其性格、职务、任职时间等等。
和对方协商拟定通则，涉及谈判时间、地点等安排
1维护公司名誉
2给一定优惠政策，例如：价格，供应量，交货时限
3维护长期合伙
三、具体谈判程序及方略：
(一)开局陈述：
我方决定将谈判维持在友挚和谐的氛围中
1、最为抱负的开局措施是以轻松、快乐的语调先谈些双方容易达到一致定见的话题。例如，“我们先拟定一下今天的议题，如何?“先商量一下今天的大体安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些规定往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易发明一种“一致”的感觉，如果可以在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以发明出一种“谈判就是要达到一致定见”的氛围，有了这种“一致”的氛围、双方就能比较容易地达到互利互惠的合同。
2、在语言上，应当体现患上礼貌和谐，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范畴、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应当是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在合适的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。
3、为了不使对方在氛围上占上风，从而影响背面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出和谐，积极合伙;另一方面也要布满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。
感情交流式开局方略：
通过谈及双方合伙环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中. (具体做法有：夸奖法，感情袭击法，风趣法)
具体步调：
(所有谈判的人进行)
(先由对方简介成员职位，然后我方对成员的简介)
(由主谈人提问对方的目的和筹划进度)
： 积极积极地调节对方的所作所为，使其和本方的所作所为相吻合，即积极地对谈判人员这个影响谈判的核心因素施加影响，发明良好的谈判氛围。
(二)中期谈判：
⑴、红脸白脸方略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助合同的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移送货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据积极。
⑵、层层推动，稳扎稳打车方略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益
(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进方略，退一步进两步，做到迂回补偿，充足运用手中筹码，合适时可以退让赔款金额来换取其他更大利益
(4)、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调和我方合同成功给对方带来的利益，同步软硬兼施
双方进行报价：
由我方首优秀行报价，获取积极权。
我方报价：
1 乐意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额给考虑
2 对于交货期限等其他政策合适考虑优惠
报价理由：
对于双方合伙关系的注重
根据对方报价提出问题。
如：1、质疑对方所报的价格的合理性
2、对对方对我方指责进行回应
(三)、休局阶段 :
如有必需，根据实际环