文档介绍:护肤品营销策划方案
护肤品营销筹划方案范文【一】
一、市场环境分析
化装品市场很大,消费群体多,每个人都盼望把自己装扮得美丽,尽管现在化装品德业的销售额已经很大了,但不要遗忘一个状况,就是化装品德业还有许多需求没 只要你应对的对联对仗工整,,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡)
脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化装品摆放:美观、新奇
活动留意事项:
1、 人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2、 人员分工明确,各负其责。
3、 做好具体地活动登记表,建立顾客档案。
出货方案
1、 本活动需要打款2022元,根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。
2、 配送优待卡100张
护肤品营销筹划方案范文【三】
在化装品公司工作了不少了年头了,从事化装品销售业已经有了一点的阅历,可是在多年的工作中,我感受许多,最厉害的就是中国化装品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化装品的严峻挑战!
作为一个销售国内化装品的工作人员,我必需想出一套可以供国内化装品公司连续进展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的.
一、我国化装品产业的现状
随着我国人民生活水平的提高,人们对化装品的需求也不断增加. 正是由于进展前景迷人,化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议,入世后,我国化装品生产企业将面临全方位的挑战:外国化装品进入我国的本钱将会降低,外国高档化装品具有更强的竞争力;一些中低档化装品也将进入我国市场,中档化装品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威逼。此外,入世后国内将会消失更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化装品的国际竞争力分析
我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必需正确熟悉自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的进展道路,从而在竞争中取胜。 中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化装品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化装品的主要劣势是:
1、品牌知名度低 :
目前,我国的化装品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化装品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的很多化装品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化装品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的阅历,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比拟起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。
2、规模小,质量难以保证:
化装品生产属于简洁加工行业,一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品生产企业中,很多是 10人以下的小厂。虽然化装品的生产相对简洁,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的损害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的治理体制,不能为聚拢人才制造必要的条件,当企业形成肯定规模时,这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。
虽然国产化装品同国外化装品比拟起来存在较大的差距,但国内化装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费****惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等, 在产品的本钱等方面占有肯定的优势:
1、消费者偏好:
国内的一些老民族品牌,如美