文档介绍：怪公司壹人壹本
小宁成功打造了“背背佳”、“好记星”之后,杜国楹,这个营销界传奇人物此次推出的产品能否闯关?

在许多业内人士看来,壹人壹本是一家怪公司。
一般来说,从事3C产品生产的创始人都是业内人士怪公司壹人壹本
小宁成功打造了“背背佳”、“好记星”之后,杜国楹,这个营销界传奇人物此次推出的产品能否闯关?

在许多业内人士看来,壹人壹本是一家怪公司。
一般来说,从事3C产品生产的创始人都是业内人士出身,而壹人壹本的创始人却是做“背背佳”、“好记星”等传统行业的产品出身,看起来似乎缺少天然的基因传统。
众所周知,触摸的输入方式已经成为平板电脑的标配,但壹人壹本的产品―― E人E本平板电脑却剑走偏锋,回归最传统的手写输入。
更令人不解的是,按照通常的做法,3C产品应该走IT卖场、电子商务等渠道,而E人E本却另辟蹊径,选择在门户网站常年打广告和进驻燕莎等高端商城开店销售的方式,业内人士甚至分析其硬件毛利率高达50%以上。
种种奇怪的现象打破了很多人的常规思维,自然也引起了很多争议,怀疑这个依靠礼品市场,抓60后人群的产品,能否走得更远?
当然,最怪的是这个两年前就普遍不被看好的公司,竟然不但没有消失,还真的成为了平板电脑市场的黑马。易观国际的数据指出,,%,%。
在苹果、三星、联想等大佬云集的平板电脑江湖中,壹人壹本这家怪公司是如何***生存的?

专攻60后市场
与iPad等平板以炫酷的新技术吸引年轻人不同,作为草根的壹人壹本选择了手写输入方式作为产品突破口,选择了60后人群为核心用户群。这在触摸已经大行其道的平板江湖有点反潮流的味道。
“我们以市场需求为出发点,让市场来决定技术。”北京壹人壹本信息科技有限公司董事长杜国楹表示。
其实,看看杜国楹的历次创业所走过的路径就非常明显的能够看出这句话的由来。24岁时,杜国楹以50万元起家硬是将“背背佳”打造成当时最流行的产品,杜国楹在短短两年内迅速成为了亿万富翁;其第二次创业则是著名的“好记星”,要知道,当时这个市场是文曲星、好易通、快译通三足鼎立的局面,而杜国楹也是通过对市场的梳理和务实的技术提升,成功地实现了后来者居上,成为行业的第一名。
对杜国楹来讲,无论是 “背背佳”还是“好记星”,两者能够取得成功的关键在于对市场需求的准确把握,不盲目追求最炫的技术,而是希望通过这款产品为消费者解决切实的难题,以此来满足消费者的需求。
这自然引起很多业内人士的质疑,60后市场太小了!能否支撑起壹人壹本的发展?“这一年龄层的人接受新事物慢也是事实,但我认为小既是大,把小众的客户做好同样会有大回报。E人E本有着明确的定位和目标,我们也非常清楚给产品定位也就意味着要放弃一部分客户,此外手写在未来的平板电脑上还会是一种刚性需求,不会泯灭,缺少的只是怎么将产品做细、做好,把体验做到第一位。”而杜国楹指出,E人E本2011年的销售量仅有30万台,估计占整个60后人群的1%都不到,还能说60后市场是一个小市场吗?
杜国楹之所以选择60后这部分人群,是经过充