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学校商务谈判策划书
导读：本文学校商务谈判策划书，仅供参照，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
《学校商务谈判策划书》是由入党申请书网入党申请书范文栏目精心为大家准备的，欢迎(一)谈判动机
拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!
(二)谈判目标
最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)
可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)
最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)
(三)赞助形式
提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,
活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、
场所布置、饮料、奖状、医务需要等等)
赞助回报
●特别回报：
1、以赞助企业名称全程冠名2008年广东省广州地区中职学校
学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学
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生“华强杯”田径运动会比赛;
2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印
有赞助企业的名称和标志;
3、赞助企业可以使用“2008年广东省广州地区中职学校学生
“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商
业及非商业宣传。
●荣誉回报：
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担当评委和颁奖
嘉宾，恩赐赞助商一定的曝光率;
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并
授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛
冠名赞助商称呼，并颁发荣誉证书;
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
●媒体宣传回报：
1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、
南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒
体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。
●广告回报：
1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将
出现赞助企业的名称或标志。
2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。
3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一
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个星期。
●个性化回报：
根据项目特点以及企业文化理念量身订做极拥有个性化特色的回报。
(五)谈判议程及相关说明
(一)谈判议程
1、确定议题A价格议题B回报议题
C讨价还价议题D细则议题
、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。
、谈判议程正式开始。
、中场休息。
5、达成协议。
(二)谈判地点及相关人员
地点：华强制衣实业有限企业会议室
时间：2008年5月6日晚上7点30分——9点
谈判人员：甲方(我方)
郑少伟(校长)
罗玉萍(副校长)
张大有(体育教研科科长)
刘凯(信财部主任)
陈建鸿(生园部主任)
潘露茜(校长助理)
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(三)谈判过程中所运用的策略
策略一：温暖开局
见面进入实质内容从前,先寒暄