文档介绍：互联网+营销大赛”培训心得
6 月 4 日培训
从国家宏观经济及政策方面分析
五大问题：（1）经济速度放缓，资本外流（2）传统企业产能过剩（3）房地产去库存（4）企业债务问题（5）人民币贬值压力加剧
五种措施：去产能、去库存、去杠互联网+营销大赛”培训心得
6 月 4 日培训
从国家宏观经济及政策方面分析
五大问题：（1）经济速度放缓，资本外流（2）传统企业产能过剩（3）房地产去库存（4）企业债务问题（5）人民币贬值压力加剧
五种措施：去产能、去库存、去杠杆、降成本、不短板。提示：在做企业背景分析的同时，要以宏观层面分析做铺垫。
互联网+的兴起
（1）中国互联网企业目前做的多为“促销”=“烧钱” 企业+互联网不同于互联网+的企业营销方面的互联网只是+的一部分
（2）移动端的快速发展
（3）社会化思潮涌动人们的消费手段和消费模式在不断发生变化
（4）各方纷纷抢占新媒体宣传盈利
70%—80%的店可手机支付
（5）自媒体发展日期成熟，红人产业产值预估 580 亿
自媒体的发展：微博自媒体一一微信公众号一一自媒体一一网红直播在线上宣传，可以从这几个方面考虑。
互联网思维
（1）雷军概括为：用户、简约、极致、迭代、流量、社会化、大数据、平台思维只是一个无形的东西，需要实体去实现。
“站在台风口，猪都能飞上天” 迎合时代趋势才能掌握时代潮流。
（2）早起人口红利逐渐消失。面向消费端的企业最先改变，倒逼变革。例如：罐头制作过程的工序分离。科技改变模式，模式改变消费习惯。
企业的变革源于利益驱动。例如：出租公司使用打车软件，主要是降低了空载率。
互联网经济
（1）衡量指标：高效、超额服务、便捷、高品质
（2）兴起源于“懒人经济”——足不出户、满足消费品牌形象树立的过程
认知一一尝试一一认可一一习惯一一粉丝一一传播（例如“米粉”）产品卖给消费者才是服务的开始。
神州租车和滴答拼车针对的市场不同，也就是市场细分方面。QQ的财付通与微
信支付的嫁接
5. 突破困境，必然转型所有的传统企业，随着互联网的出现，必然需要转型例如：12306 百度通过搜索引擎，利用大数据，数据的维度，分析出“春运图”。张惟玮
互联网+电子商务
Juststyle 的兴衰
（1）品牌包装（2）主营渠道（3）产品定位（4）用户对象
核心点：产品品质
实操解析
（1）产品的选择产品的卖点、吸引点
（2）视觉营销
（3）标题优化
（4）上下限时间消费者的搜索习惯，通过数据分析出“关键词”，“临前 8小时” 是否与消费者高峰购物时间相覆盖。
（5）付费推广
（6）自然搜索优化
（7）排名权重考量
（8）关联营销
6 月 5 日培训

“阐述理念、得到认同”和企业交流的敲门砖在答辩过程中，会对数字的来源进行提问
营销方案的形式
Word 或着 ppt 建议 15 页以内
可附加word &EXCEL表
清晰：每页一个主题、思路明确、逻辑性强由结果向前推。说话的主旨关键点。
企业关注的重点
大方向
（1）市场规模：市场容量、市场占有率、认知度、口碑、竞争对手分析
（2）发展阶段：增长期：野蛮生长，以应对大企业进入带来的市场压力。衰退期：多元化产品，为