文档介绍：采买谈判策划
采买谈判策划
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采买谈判策划
采买谈判方案
××房地产公司采买谈判方案
一、采买谈判参加人员
采买谈判的主要参加人员包含资料设施部经理、 采买主管、采买专采买谈判策划
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采买谈判方案
××房地产公司采买谈判方案
一、采买谈判参加人员
采买谈判的主要参加人员包含资料设施部经理、 采买主管、采买专员及有关物质的使用
人员。
二、采买谈判的原则
在谈判过程中，不单要从公司自己的利益出发考虑谈判的方式和技巧， 也要经过换位思
考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现， 努力实现合同谈判过程中的互利互惠原
则，以不伤害谈判两方的友善合作关系为前提。
时间原则
时间就是优势，在谈判前和谈判中要经过时间技巧掌握谈判的主动权，力争速战速决。
信息原则
信息的掌握状况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要经过各样渠道据有各种与谈判有关的信息，在谈判过程中经过对谈判信息的总结、提高，将其转变为谈判的优势。
诚信原则
诚信是谈判成功的基础， 是与供给商保持长久优秀合作关系的前提。 在谈判中禁止使用
涉嫌欺骗的方式和手段。
三、谈判目标
谈判目标的详细内容如表 7-3所示。
表7-3 谈判目注明细表
项目 支付 交货 运输 产品 质量 服务
价钱
层次 方式 条件 花费 规格 标准 标准
最优
目标
可接受
目标
最低限度
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目标
四、谈判项目
资料设施的质量保证
知足公司需要，附有产品合格说明书、查验合格证书及物料的有效使用年限。
包装
内包装和外包装，依据谈判价钱确立详细的包装形式，保证采买资料设施无折损。
价钱
明确合理的采买价钱能够给供给商带来销售量的增添、 销售花费的减少、库存的降低等
利好要素。
订购量
依据公司施工实质进度和公司仓储能力确立订购量。
折扣
折扣有数目折扣、付现金折扣、无退料折扣、季节性折扣以及新品折扣等几种。
付款条件
综合剖析一次性付款、月结付款和付款方式带来的代替效应，选择最有益的付款方式。
交货期
交货期确实定以不影响公司的正常生产为前提， 联合公司货物寄存的成本， 尽量选择分
批供货。
售后服务事项
售后服务事项包含维修保证、质量保证、退换货等内容。五、谈判准备
（一）信息采集
采集信息的种类如表7-4所示。
表7-4信息采集的种类及目的
序号
种类
目的
1
谈判模式及价钱的历史资料
认识供给商谈判技巧的趋向、供给商办理上一次谈判的方式等
2
资料设施购置的历史资料
价钱的上升有时意味着资料设施的降落，
也可作为谈判的筹码
3
宏观环境资料
认识