店铺商品促销方案5篇.docx

文档介绍：店铺商品促销方案5篇
一、促销目的
进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进展有效的客户拦截，刺激消费促进购置，进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作力量，提升执行力。
二、促销时间 将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
快乐度长假低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料)
欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)


五、确定促销方式：
促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮忙和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内播送、新闻稿


②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内播送
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内播送
④竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的帮助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达__元赠__物品)
2、互动有奖嬉戏(一单购物达__元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)
3、刮刮卡(一单购物达__元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多供应)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
五一是众多商家都非常看重的节日，这是连续三天全民休息日，特别有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必需牢牢抓住时机，在五一期间快速绽开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。


店铺商品促销方案3
一、促销目的：利用五一假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。
二、促销对象：___的目标消费群
三、促销时间：20__年5月1日到5月3日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。