文档介绍：240 联通广东联通品牌规划
品牌所处市场背景
如何取胜？
多竞争者出现
竞争方式更直接
品牌作用越来越明显
市场容量增大，
市场竞争更加激烈
需求多样化、个性化需求强烈
消费品牌化，对企业形象更关注
希望优质服务、 ■联通传呼，经济稳妥的讯息沟通，时刻通讯无阻
第二部分：品牌传播
联通CDMA
广告目标受众
广告诉求策略
广告主题
诉求点支持
媒介策略
内容
高端
中端
成功的人士：
商人/政府官员/社会各界名流/
信任品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活
白领人士：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活
共同点：对更好更美的生活有追求；喜欢改变或希望生活有所变化。
普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、经济的产品。但现阶段不是我们的主要目标受众。
CDMA广告目标受众
CDMA广告诉求策略
个性精神/成就感需求进行诉求的策略
媒介宣传
联通CDMA
时尚
健康
关爱
品位
个性
激情
成就感
CDMA广告主题
广告主题的方向与新时空广告语:联通新时空,享受新生活的策略保持一致,，保证CDMA诉求的连贯性、一致性;同时进行深挖:
人与人的交流,最重要的是沟通效果
强调的是CDMA本身的通话品质,关注的是人与人的沟通效果
CDMA广告口号
联通CDMA——超越语言的完美沟通（强调品质）
联通CDMA——每一句话都有你的味道（强调灵性）
联通CDMA——体贴每一句话的心情（强调灵性）
联通CDMA——懂得被欣赏的人才配拥有她（强调满足感）
CDMA诉求支持
环保——绿色环保的CDMA
灵性——接受灵敏度更高
辐射低——发射功率更小对人的平均辐射仅为普通手机的十分之一到千分之一
清晰度高——沟通更轻松
媒介策略
媒介排期策略
1、销售高峰期集中投放策略
2、联通各种服务交替安排，延续品牌的暴露度
3、竞争对手跟进的策略
媒介策略-续1
高端媒体集中投放的策略
针对受众覆盖主要是高端人群的媒介，加大投放频次/投放量
如各大航空杂志、时尚杂志
品牌广告与产品广告、活动广告交替发布的策略
广东省全区覆盖的策略
媒介策略-续3
媒介购买策略
集中购买的策略
购买指标：毛评点、每千人成本
广告物料
CDMA电视形象广告（2篇）
每个版本分5‘ 、15’ 、30‘ 三种
CDMA报纸形象广告
针对高端市场系列版本
针对中端市场系列版本
CDMA杂志形象广告
时尚版本
普通版本
广告物料-续1
CDMA全省统一POP系列
海报广告系列（服务工具类、企业形象类、空白类）
挂旗类
CDMA户外广告（全省通用版本）
站亭系列
单立柱系列
其它形式
广告创作计划
8月
4月
5月
6月
7月
电视广告
报纸广告
户外广告
杂志广告
POP广告
其他
其他
第三部分：事件营销
促销方案-联通CDMA,让你成为生活的主角
促销主题：非凡沟通,激情体验
促销时间：2002年6月15日-2002年8月15日
促销城市：全省地市级重点二级城市
促销口号:
联通CDMA,让你成为生活的主角
促销方案-活动主要执行方式
“联通CDMA，
让你成为生活的主角”
公关炒作
店内买赠
媒介宣传
户外现场活动
公关活动
服务营销
抽奖活动
事件促销-主题活动-让你成为生活主角
主线：
全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角”为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。
活动方式：
——“让你成为生活的主角”
中国队每入一粒球，广东联通CDMA每个城市送出100部CDMA手机。
（到指定地点购买，即买即送，送完为止）
，对活动期间购机入网的用户集中抽奖，进球一粒开奖一次，每次开出一等奖1名，2等奖2名，三等奖3名，幸运奖10名；整体抽奖活动分两个阶段进行。世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。
第一阶段：侧重于对足球赛势“巓峰时刻，激情体验”的运作
口号：激情体验，让你成为生活的主角
第二阶段：侧重于对“激情人生、梦想成真”的运作
口号：梦想成真，让你成为生活的主角
主题活动-让你成为生活主角-实施步骤
第一阶段（6月）
店内赠机
户外活动
店内赠机
户外活动
第二阶段（7月-8月）
“让你成为生活主角”的媒介宣传、公关炒作
服
务
营
销
集中