文档介绍：房地产营销方案
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有排方案。固然，每个阶段中的广告及公布，应依据详细状况敏捷使用和调整。
6、广告表现：
在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天盛大揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在群众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容安排及细节，另视情筹划)。
预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期登载。
7、首期广告内容准时间安排：
内部认购展现会和首期展销会定期进行，广告预备工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下：
①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展现会其它促销宣传用品。
五、勾画卖点途径。
1、确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋群众独有的品尝与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为根底的品质。
⑥选择性：多样化的产品供应多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物严密结合。
2、进展消费者背景分析：
①选购本楼盘的动机：
a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。
c、想在此地长期居住者。
d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。
e、信任业主的企业规模与财力潜力。
f、通货膨胀压力下的保值心态，使