文档介绍：酒店众筹项目方案
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目
录
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项目介绍
项目可行性分析
营销策略
盈利分析
项目众筹方案
品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造鑫佳鑫餐饮的品牌，引导 市场的新人们来鑫佳鑫餐饮举办婚礼的消费观念，获取顾客及市场。
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营销策略
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定位
专注本地 人群
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营销对象分析
在 ，哪些人属于高端人群且有可能成为鑫佳鑫餐饮潜在客户？？
未婚年轻人
订婚年轻人
欲婚年轻人
新婚夫妻
新当父母者
人群
需求
生日宴会
订婚宴
结婚婚礼
满月宴
成年礼
满足
针对性进行营销，构建品牌特色
例子
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品牌特色构建
……………………
自写
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品牌特色构建
专家战略
团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力
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品牌特色构建
通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，
建立本酒店的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户
群体。为酒店营造良好的开局及持续经营能力。
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定价策略
采用需求导向定价策略
按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定
经济套餐： 万 （例）
标准套餐： 万 （例）
尊贵套餐： 万（例）
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促销策略
新客户：九九折
老客户：九八折
老带新：九八折
渠道客户：八八折
例子
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品牌及产品推广策略
常态营销推广
建立酒店专业网站/微信官网，展示酒店形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通
网络营销
利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等
广告营销
与医院、孕婴店、楼盘、高档家具、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作
渠道营销
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品牌及产品推广策略
众筹：
通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，
提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局
打下基础。
项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销
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异业资源整合
医院
孕婴店
楼盘
家具店
百货中心
高档会所
高档酒店
度假中心
汽车4S店
婚纱店
婚庆公司
旅行社
鑫佳鑫餐饮
客源
现金或优惠
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异业资源整合
婴儿游泳馆
产后恢复中心
儿童摄影
早教中心
高档幼儿园
美容整形医院
瑜伽会所
……
鑫佳鑫餐饮
客源
现金或优惠
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异业资源整合
通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道
将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户
资源转化成效益，降低营销成本。
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投资回报
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功能区域面积
功能区
数量
面积
合计
备注
经济间
标准间
尊贵套房
员工间
厨房
大堂
大厅
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固定资产投入
项目
数量
单位
单价
金额
备注
XX
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