文档介绍：专业课程设计
题目：卡姿兰江西市场营销策划方案
学院：经济管理学院
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中”广告语，将女性因美丽而自信心态表达淋漓尽致，引起了多少女性共鸣！那么，卡姿兰品牌定位又是什么呢？一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化烙印打在了消费者脑海中。相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚代名词。有了如此扎实基础，我们更应该从国际品牌思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚需求。我们可以推想，消费者为什么会有时尚需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌进程迈进一步。
2、   品牌建设
明确了卡姿兰品牌定位，并将其简化成一句及其他品牌完全不同消费者又深切认同品牌标语，接下来要做就是将其由内而外传播出去，这个过程就是品牌建设。
2．1品牌内部建
在告诉更多消费者知道卡姿兰代表着年轻、时尚之前，应该向企业内部员工阐述我们正在进行一项年轻、时尚美丽事业，让所有员工意识到，他每一项工作都及品牌带给消费者感受是否一致息息相关。也只有这样，经销商才会感染到卡姿兰员工用行动赋予卡姿兰年轻、时尚品牌精神，消费者才能在整个购买过程中感受到卡姿兰始终如一品牌价值，而不仅仅是一句口号。
2．2广告
在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌首选。近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱同时也占用是品牌资源。反观化妆品国际品牌广告投放，年度电视广告投放频率都是呈曲线，符合了提醒消费者记忆广告规律，同时又为品牌节约了资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径改变作出调整。不容置疑，互联网是未来几年广告投放新增长点。卡姿兰广告投放应保持平面杂志投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上广告投放，在媒体选择上其网友要及卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者参及程度会大大提高，相应广告投放回报率也有所保证。
2．3公关
以公关形式作品牌推广最大优势就是可信度高、投资回报率高，但相应操作水准要求也高，故在国内本土品牌极少涉及，而擅长营销推广国际品牌却深谙其道，并获益非浅。卡姿兰既兰以国际品牌标准来打造品牌，在公关推广上更应大胆涉略，特别是在品牌更换代言人、品牌标语、新品上市等环节，更应该联合影响力较大媒体一同参及，媒体一篇新闻稿可信度是一篇广告7倍。
3、促销策略
具有销售效力促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动设计中应更加关注消费者，提供更多机会让她们参及进来，因为消费者参及度越高，对活动印象就越深刻，活动效果自然也就越好了。
、主题促销
主题推广可以是应节，也可以及社会上某一热点相嫁接，将社会关注热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。
、互动性促销
一场互动性促销成功要素是要充分鼓励消费者参及到活动中，所以在活动环节设置都要方便消费者参及，如“我是卡姿兰首席化妆师”，凡购买卡姿产品顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可机会获得及顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。
、应节性促销
应节性促销是所有品牌惯用促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要。如广百在去年十一做了一个买300送100赠券活动，所有参及品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参加活动都是一样，当99家在赠券时候，其中1接收赠券便成了焦点。
、校园促销推广
由于国内消费水平提高，学生是消费彩妆一支生力军，特别是临近毕业大学生，面临找工作压力，也希望通过化妆提升自己形象，为成