文档介绍：外展活动方案外展总体计划方案一、背景: 为了增加公司的汽车销量, 完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫,也正迎着新君威 车、新君越车的全新上市做“热身运动”。二、策略: (一)、外展的选择方向: 以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。(二) 、本次外展促销的思路: 1 、针对不同的客户有针对性的做出方案例如 a: 单位小区团购的意想程度较大,像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外, 还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。 b: 高校小区的教师较多,而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华,所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等, 努力宣传有车族的乐趣,增加他们对车的了解增强对车的兴趣。(三) 、本次外展总体活动目的: ? 提高月销量?????? 增加展厅流量( 能够在现有的客流量的基础上每天增加 4、5 批客户) 提高企业的知名度( 能够在宣传过的小区中有一定知名度, 让小区客户留下一定印象) 提高电话来电量(能在现在的来电量上增加 5、6 个电话) 增加客户品牌认知度( 能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传) 开发小区的基盘客户(开发小区的基盘客户,以便小区新客户的开发) 增加新车上市宣传(让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点, 这是和前者提高企业的知名度相结合) 三、内容: (一) 、时间: 月日——月日每周的周六、周日(二) 、地点:东城银座商城(三) 、执行部门:市场部、销售部(四)、执行人: 张瑞松、李德生、展厅销售人员( 具体人员待定以轮换的方式每周出去外展) (五) 、广告宣传方式: 1 :网站信息发布(东营车网、东营汽车网、网上汽车客服) 2 :主要媒体广告(城市信报、胜利日报、东营日报、胜利广播电视报等) 3 :车展 pop 纸广告 4 :车展小区的广告(六) 、汽车促销岗位说明: 1) 张瑞松负责广告投放,与销售部沟通外展效果做出外展评估表 2) 李德生负责场地联系,培训内容 3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解(人员待定) (七) 、目标此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此, 会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心,增强活动目标的效果。(八) 、本次活动督办:由吕总担当汽车促销方案表汽车销售人员工作日报表(此表格由销售人员外展所填写) 汽车促销日报表汽车促销效果检核表汇报人: 部门: (此表格由外展监查组所填一、背景: 为了增加公司的汽车销量, 完成北现及公司下达的任务量, 增加公司的知名度及影响力。现市场部准备举行为期 2 个月的外展活动, 从而达到促进销量, 缩减库存的效果;以及为“ ix25 ”在我地成功上市做铺垫。二、策略: 外展地点的选择方向:以梁山县城为中心,逐步开展首先梁山各大小区:1、杏园小区及二中家属院 2、鑫泰公寓 3、盛世华城 4 、北关社区 5、商贸城 6 、东方花城 7 、银都庄园乡镇:1、杨营 2、韩岗 3、韩垓 4、马营 5、寿张集 6、大路口 7、小路口 8 、赵固堆 9、黑虎庙(根据实际情况、位置选择实际开展外展活动) 三、外展促销的思路: 1 、针对不同的小区有针对性的做出方案例如 a: 厂国企单位小区团购的意想程度较大, 像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外,还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。例如 b: 高校小区的教师较多,而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华, 所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等, 努力宣传有车族的乐趣, 增加他们对车的了解增强对车的兴趣。四、外展活动总体活动目的: ? 提高月销量? 增加展厅流量(能够在现有的客流量的基础上每天增加 4、5 批客户)? 提高企业的知名度( 能够在宣传过的小区中有一定知名度,让小区客户留下一定印象)? 提高网站点击率( 网站虽每天有客户点击, 但目前没有在线订车的客户,提高在线定车率) ? 提高电话来电量(能在现在的来电量上增加 5、6 个电话)? 增加客户品牌认知度(能让客户认识 xx 的品牌以便下次的小区宣传)? 开发小区的基盘客户( 开发小区的基盘客户,以便小区新客户的开发) ? 增加新车上市宣传(让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点,这是和前者提高企业的知名度相结合) 五、内容: ? 时间:小区为每周六、日乡镇为每周一至周五? 执行部门:市场部、销售部、售后服务? 执行人:段寅彤刘黎明吴庆忠