文档介绍：海湾大学城电影院创业计划书指导老师:崔美娜团队成员:谌韬刘佳锐史玉玲高原王新阳第一部分:摘要公司简介公司名称: 海湾大学城电影院业务范围: 提供两到三人小规模化私人包厢影厅为主, 并配有数个大型影厅。提供饮料食物等。营销策略: (1) 促销计划和广告策略(2) 价格策略(3) 受众策略公司战略目标: 第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产, 第二年后开始盈利。由于奉贤海湾大学城地处偏僻, 但大学生众多,而在海湾大学城却没有任何正规影院,因此本公司将会补足市场的需求,并使市场占有率最大化。第三、四年:进一步扩展公司项目,扩大本公司的影院数量,增加小型私人影厅配置和大型影厅数量。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。并开始建立三所大学附近的连锁分店。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模。核心竞争力分析: 1. 需求巨大市场广阔,舒适干净的环境和宜人的体验。 2. 目前海湾大学城唯一的专业电影院,填补了海湾大学城没有电影院的市场空白。 3. 价格低廉,自助售票系统。 4. 满足不同时段的人的观影需求。提供深夜影院服务。 5. 提供订外卖服务,满足顾客对黑街食物的需求。 6. 加盟大型连锁影院,有基础的口碑与声誉,知名度。且有帮扶。 7. 提升高校影视教育与文化娱乐水平,政府提倡且予以帮扶。消费者特征与****惯 1. 消费者特征大学生是主力军。随着国内电影市场的日趋火热, 人们对文化产业的需求越来越大, 而大学生需要精神消费, 对看电影充满热情。 2. 消费者需求海湾大学城周围有将近六万的大学生,而奉贤地处偏僻,文化娱乐活动缺乏。虽然学校内有大学生活动中心, 但是观影效果不佳,总是延迟上映,而且私密性不强,环境不舒适。而奉贤正规影院距离海湾大学城远, 往返时间足够看三场电影。因此目标消费者充足。第二部分:公司概述公司名称:海湾大学城电影院公司类型: 股份制公司公司宗旨: 服务最好的你,收获最好的我。公司业务: 主营业务: 影片放映兼营业务: 提供饮料、食物。公司的短期目标: 积极发展第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。第三阶段:针对不同的顾客的需求,调整影厅数量与设备。公司的长期发展目标: 占领 100% 的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。公司的经营理念: 以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的独创性: 私人影院的概念在全国还不是很普及,迎合青年人新的消费理念,有很大的潜力。第三部分: 产品介绍产品描述以私人包间的形式。有两人的情侣包厢, 三到五人聚会的包厢, 以及二十人的大包厢。包厢相对独立, 房间式的, 隔音效果好, 同时私密性强, 环境很舒适。观看的电影可以自己提前进行选择。适合情侣约会,同学聚会,好友休闲放松。产品优势华东理工大学附近有三所高校,然而周围一家电影院都没有, 学生想要看电影必须坐校车进市区, 非常麻烦, 因此对学****周边的电影院需求非常大。现如今大学生经济条件都不错, 看一场电影是完全能够负担的起的。奉贤周边没有太多的娱乐项目, 许多大学生在周末不是待在寝室打游戏, 就是在图书馆学****而我们的项目能够丰富同学们的课余生活, 填补这一块的市场缺口。竞争劣势我们学生缺乏经营管理经验, 缺乏科学决策能力。缺少社会人脉关系,投资资金难以获得。缺乏艰苦朴素的创业精神, 前期资金很容易就花光。第四部分:市场分析市场概况: ①主要消费群体: 海湾大学城的学生。( 兼顾海湾镇附近的居民)②消费者分析: 对于大多数学生来说, 看电影是最普遍的娱乐休闲项目, 但目前海湾大学城附近还没有具有一定规模的电影院。市场分析: 随着中国经济的迅速发展, 电影行业作为文化产业之一也随之蓬勃发展, 巨大的市场潜力也促使电影巨头如万达、星美、大地等院线不断的开拓市场, 特别是上海市区的电影市场空白点已经微乎其微。但上海远郊仍有很大一部分的地区附近没有电影院等设施。行业竞争状况分析: (1 )附近暂时没有电影院这类设施,暂时没有同行竞争,但电影巨头迟早会发现这一商机, 我们必须先发制人。抢先建设好海湾大学城附近的电影院。(2 )对于新开的电影院,学生会对此产生些许新鲜感,并且周边有三所学校和大量居民,客源充足,消费潜力大。(3 )经调查,离海湾大学城最近的电影院大约有 12 公里, 学生看电影极其不方便。营销策略: (1 )促销计划和广告策略为提高电影院的知名度, 进行广告宣传, 营业初期进行半价优惠; 邀请当红明星前来举办明星见面会活动, 迅速