文档介绍：美容院年度营销筹划

　　美容院全年筹划具体实行方案，上期已讲到美容院如何做全年营运筹划的白皮书，其中有一种是将其分析总结的成果即整体筹划，每月列出来，一一分解，并开始筹划操作和实行，本次赢在美容走向连锁众诚美容商学院的第四次课程将思考讨论如何消化三月份的成果2、从分析新顾客开始，再做潜力大顾客的客情，从而扩大商圈3、准备安排职工教育，职工考试4、视新顾客状况招新美容师
　　3 活动企划1、跟着厂家经销商走访，实行其方案2、“和美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。3、愚人节创意：告知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
　　4 培训1、公司文化培训，让新顾客理解美容院背景和文化2、新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术和艺术3、每天常规学习和培训
　　5 广告和宣传1、广告暂停2、宣传转为：“和美同行”美容知识有奖答活动
　　6 其他1、考虑职工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗入形式告知顾客2、考虑五一后项目开展3、考虑店内装饰，简装调节，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰4、保养空调，院前后消毒除菌，避免滋生蚊蝇，美容院注意防潮
　　五月份筹划
　　1 本月目的业绩：达到方案：凉爽一夏，美容院水晶宫悠游spa方案送给妈妈的“怀旧化妆品”
　　2 老板工作：1、安排职工五一团队活动或旅游2、安排美容院水晶宫悠游spa活动3、考察其他优秀的美容院，最佳亲自体验4、提高自己素质，参与部分短期培训班，如演讲和口才，emba
　　3 活动企划1、美容院水晶宫悠游spa方案：针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以解说国外spa，文化，项目特色，做一种spa参观，因人们所有只据说，没做过，在美容院外摆放国外spa文化等展板，在一种类似于导游的美容师带领下，对美容院每一种spa环节和环节进行走动式解说，舒缓身心灵spa是女人的第二个情人只是解说，一定不免费。2、配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等3、结合妈妈节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，懂得了还会说女儿败家，用此措施推广，效果好。
　　4 培训1、有关精油产品知识培训和复习;2、练习有关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗，3、每天常规学习和培训
　　5 广告和宣传1、美容院外spa展板;2、印宣传单张和旅游公司联动促销
　　6 其他1、考虑职工并以美容院文化渗入形式告知顾客2、考虑五一后项目开展3、考虑店内装饰，简装调节，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰4、保养空调，院前后消毒除菌，避免滋生蚊蝇，美容院注意防潮
　　六月份筹划
　　1 本月目的业绩：达到方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，此外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
　　2 老板工作：1、自己通过五月所学尝试培训职工2、请教育培训机构来培训职工，或军训3、全体年中总结，业绩检讨4、全体考试，年中优秀职工表扬大会5、职工活动让职工自己发挥，不要干预
　　3 活动企划1、“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加部分和服饰有关内容：一块布料叠衣形，