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矿泉水市场调研报告
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至
1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期、 市场评估
1、 消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，
主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传
不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣 传的主题。
2、 市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，
我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每 10 个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要 800万瓶，
可见市场之大。
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3、 通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近
更多目标顾客。
4、 目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。
5、 矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、 矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦 牢固占领市场 30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引 力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、 市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生 存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有
欢矿泉水，，二者相差近 20个百分 点，而只有21的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识 到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂 家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化 将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌 企业将会变成矿泉水的厂家。
二、 市场竞争分析
近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、 果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。力口
之我省矿泉水生产企业数量的泛滥， 使得我省矿泉水市场的
竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额 之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价 格一路走低，原来
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15元一桶的矿泉水降至 10元一桶，这种 竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析
一、 消费****惯分析
就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯 净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很 多，能在很短的时间内满足消费者的需求 ；三是消费者对矿
泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、 消费倾向分析
随着消费水平的提高和人们对健康的渴望， 消费者要重新
审视自己的饮食****惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心 理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供 了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的 消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议
一、行业弊端宏观分析
1 、缺之品牌意识
我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业 的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备， 但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了 自己的手脚。
2、 行业龙头意识不强
在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡 量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模 糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属 地位，无法左右市场方向。
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3、 产品质量意识薄弱
个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺 季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。
4、 资源严重浪费
被称为世界三大冷泉之一的五大连池， 有着丰富的矿泉资
源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造 成矿泉资源枯竭之恶果。
5、 市场准入“门槛”低
有些矿泉水企业，未获得 qs认证也可投入生产和销售。
6、 强势企业的状况
产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司， 以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产 品是人体最理想的微量元素补充剂。 并在医疗上已有二百多
年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、 糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣
等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为
“药泉”、“神水”。
企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公 司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年 无投诉，质量无盲点，服务无盲