文档介绍：东北区域市场规划方案
2011年5月6日
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东北各省概况
汇报内容
1
2
东北业务发展情况及总结
3
关于东北市场的规划方案
4
市场规划推动计划
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省份
地351
345
98%
24%
大连
650
%
156
161
103%
25%
哈尔滨
2290
19%
588
636
108%
28%
呼和浩特
2120
%
528
600
114%
28%
赤峰
1050
%
259
260
100%
25%
包头
450
%
110
98
89%
22%
合计
9635
80%
2393
2508
105%
26%
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系统
全年拓展指标
1-4月指标
实际拓展
达成情况
全年缺口
沈阳
17
5
0
__
17
锦州
8
2
0
__
8
大连
13
6
1
17%
12
哈尔滨
18
5
6
120%
12
呼和浩特
10
3
2
67%
8
赤峰
7
1
0
__
7
包头
1
0
0
__
1
合计
74
22
9
41%
65
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1、组织数多产出少
3、没有特别强势的区域
2、系统客户不强
东北发展 特点
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三、关于东北市场的规划方案
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辽宁省原规划方案
沈阳系统：沈阳、抚顺、铁岭、辽阳、鞍山、本溪、盘锦
锦州系统：锦州、葫芦岛、朝阳、阜新
大连系统：大连、营口
丹东含下属县直管
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辽宁发展现状分析及规划
系统
二级市场发展现状
关键问题
规划
利弊分析
沈阳
、铁岭2010年终止，至今未开发，抚顺未开发；
、本溪、辽阳市场开发力度小，发展缓慢，客户思想保守，资金实力弱，对下属县级市场无法发挥影响力，导致周边市场招商难
，没有招商员；
，区分对待；
3、没有完善的客户管理体系
一、将铁岭从沈阳系统划出、阜新从锦州划出，两个市场由公司招商直管（有目标客户）
二、葫芦岛曾多次提出和公司直接合作，暂不批准，要求锦州系统真正实行公司化运作并配备招商人员，如7月份不能完成，则将葫芦岛划出公司直管
三、盘锦市场由沈阳和锦州两系统竞争开发
1、沈阳和锦州不管是从系统建设、人员配备暂都不符合要求，重新规划有利于引进有实力的客户，推动辽宁地级城市的发展；
2、阜新市场目前由锦州直营，关于市场转让或退出需要有合理的方案；
3、一旦锦州系统不能完成公司要求，划出葫芦岛系统可能会影响到整个锦州系统，导致锦州变为直管客户；
锦州
，目前和锦州合作存在较大矛盾
2、朝阳客户全勤度较高，但资金实力弱，阻碍其发展；
3、阜新市场现由锦州客户直营，客户无论是从资金实力还是管理上都无法很好兼顾
1、锦州系统没有实行公司化运作（办公室7月份落实），人员配备不完善，没有招商员；，对二级市场支持及关注度不够；
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系统
市场发展现状
关键问题
规划
利弊分析
大连
1、大连主城区目前两柜一个店中店，但面积小，销售业绩差，二级市场暂无发展（5月份开了中山区家乐福店及庄河千盛柜，瓦房店加盟商在谈），其余二级市场大连开发区、营口、鲅鱼圈暂无发展
，特别是对原有二级无突破；
，公司化运作不健全，直营没有开出高质量店铺及形象店铺
，但要求更换营口客户（有目标客户）
丹东
今年新开发客户
需要快速推动发展，开设分店
后期结合沈阳、大连、丹东的发展情况再决定归属问题
可以推动三个系统的发展
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吉林省规划方案
现状：没有系统客户，所有市场都由公司直管，组织多、产出少，核心市场没有形成品牌影响力及辐射力，招商进度缓慢
A、培养珲春系统，并视其发展情况可将延边自治州划归珲春发展
B、快速在长春或吉林市引进系统客户，将周边地级市场划入该系统
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黑龙江省原规划方案
哈尔滨系统：哈尔滨、大庆、绥化、佳木斯、鹤岗、伊春、黑河、双鸭山、大兴安岭
齐齐哈尔、牡丹江、鸡西、七台河及下属县由公司直管（原想在牡丹江发展一个系统客户，将鸡西、七台河划入该系统，现由于牡丹江客户不符合系统客户要求）
黑龙江市场2011年上半年发展现状：
哈尔滨