文档介绍：联想服务器新财年渠道是重点
清 月 4月16日,联想发布了2007年服务器的发展策略,同时宣布全面进入2008北京奥运备战状态。联想高级副总裁、大中华区总裁陈绍鹏表示,“2007年是服务器业务的竞争力跨越年,服务器业务将更好地搭联想服务器新财年渠道是重点
清 月 4月16日,联想发布了2007年服务器的发展策略,同时宣布全面进入2008北京奥运备战状态。联想高级副总裁、大中华区总裁陈绍鹏表示,“2007年是服务器业务的竞争力跨越年,服务器业务将更好地搭载PC业务的R模式平台,建立自己的增量核心渠道。”
为了在新财年实现竞争力的跨越,联想服务器从市场、产品研发、服务三个方面做出了全价值链战略部署。联想服务器业务部总经理牛红说:“2007年,联想服务器三大策略实施重点是:聚焦渠道和客户,打通终端渠道,突破重点行业和重点客户; 聚焦差异化技术创新,突破四路、机架、高性能服务器等三类产品; 打造三大服务中心,满足客户个性化服务需求。”
聚焦渠道和客户
2007年联想服务器在渠道建设方面,将深度聚焦渠道结构建设,主要包括两方面:发展行业增值代理,提升专业服务器渠道的增值能力。在行业营销方面,联想服务器除了聚焦于政府和教育等自身重点行业和老客户,更重要的是开始向电信、能源、军工等高端领域进军。
牛红向记者介绍,“今年服务器市场策略的一个重大改变就是,我们不再全线出击,而是选重点行业突破。在高端客户的选择上,也不是全线出击,联想会根据自己的能力以及客户的需求去拓展。比如在电信方面,联想会先选择一些基础运营商和电信增值业务商,因为这些用户的特点是,需求规模大、投资成本偏低、要求产品性能可靠,而在这三方面联想都能满足。”
产品研发三大方向
今年,联想服务器将以基于全程用户体验的研发模式,在四路、机架、高性能服务器等三类产品方面进行重点突破; 同时联想服务器还将聚焦差异化的应用创新和技术创新,其独有的慧眼Ⅲ、Doctor Inside、自动节能降噪设计、免工具维护设计、数据安全设计等差异化创新技术,将在2007年进一步优化升级。
与IBM合并使联想向国际化发展更近了一步,然而,这也给联想服务器带来了技术上的压力,联想服务器事业部产品开发总监李志杰说:“联想未来的研发方向有三大类: 第一是提高产品的可用性,不仅仅是硬件的稳定可靠,要跟用户的应用结合在一起; 第二是产品的人性化,包括环保、节能、易用、可管理等等; 第三是在不影响产品性能条件下把功耗降低。国际上的厂商曾给我们提供过一组数据: 在美国一年服务器采购的数据大概在500亿美元左右,但是功耗、用电在美国会达到90多亿美元,而为这些服务器去降温再花费的电能又是50多亿美元,所以降低功耗就等于是优