文档介绍：《谈判力》读书笔记范文
〈〈谈判力》读书笔记范文
读完一本书以后，相信大家都有很多值得分享的东西，记录下 来很重要哦，一起来写一篇吧。到底应如何写读书笔记呢？以下是 精心的〈〈谈判力》读书笔记范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
借回这《谈判力》读书笔记范文
〈〈谈判力》读书笔记范文
读完一本书以后，相信大家都有很多值得分享的东西，记录下 来很重要哦，一起来写一篇吧。到底应如何写读书笔记呢？以下是 精心的〈〈谈判力》读书笔记范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
借回这本〈〈谈判力》有两个原因，一个是因为哈佛大学的教 授，名气应该还不错，另外是因为中信出版社，出版的书一般都还 不错，偏向经管类的，也算是行业中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略过，文章结构很好，而且 所推崇的“原那么谈 判”，写述的非常简单，没有那么繁琐，而且后面的每一小节都是 生活中谈判会遇到的普遍问题。感觉应该还不错。
第二遍是详细翻看，结果却有点令人失望。谈判遇到的问题每 一个都提及到了，但是 一直不忘初衷“原那么谈判”，所以几乎将 所有的解决方案最后都归咎于原那么，与“说服”有点界限模糊 了。
书中第二局部提及到的四个问题：1、把人和事分开，具体应用 实践的方法并没有提出，现实生活中却到处存在是因为这个人做了 这件事，另外一个人也做了这件事，但遇到的待遇却截然不同； 2、
着眼于利益而不是立场：这点算是比较新颖的一点，图片我们通常 认为的立场与利益的交锋，而是更加看重利益，现实生活中确实团 团转转分不清；3、为共同利益创造选择方案： 的观点是放弃赢得
谈判，而转为获得双赢；4、坚持使用客观标准：有一个问题，何谓 客观标准？每个人的衡量都不一样，虽然第四局部 就这个标准问题
进行讨论，并说道不需要去寻求一套统一的最正确标准，也不存在 什么最正确，这不是前后矛盾吗？
最后，我觉得这本书在实际中的应用并不是很好，只是把实际 生活中的谈判案例用原那么谈判这个概念圈起来，具体执行的步骤 什么的参考价值不大。当然这是基于我目前尚未接触到商务谈判所 得出的粗浅的结论，也许这对于在实务工作中经历非常多的人很有 帮助，毕竟三位 都是商务谈判中的专家。
断断续续看了两个多月的〈〈谈判力》，今晚终于看完了。有一 度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的语言逻辑。你不得不用 心投入，甚至得记些笔记，否那么总会因为不是连续阅读而忘记前 言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑 严密得言语之外还有心思想着将某些案例与白己平时工作生活中对 应上来。
看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。
看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是 各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。 但是看完这本书，我却在反省白己。
书中提出“原那么谈判”手法，围绕原那么谈判展开了一系列 技巧原那么等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判 的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要 对此有认知，需要沟通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解谈判中的“人”，其实更是为 了让“人”能与“谈判”别离开。
书看到最后，我反而不是为了所谓的“谈判力”，而更多是反 省白己平日对待“人”这个角色的轻忽。
一时居然无法继续写下去，不知如