文档介绍：农
产
品
电
商
第一页，共五十一页。
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目录
农产品电商？
难啃的大蛋糕！
皇冠上的皇冠
——生鲜电商
大胆设想
试水前的几个问题
小试牛刀
——干货市场
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营销
策略
“特色品牌”战略
“互联网+”营销
第二十三页，共五十一页。
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- 借助已有电商平台
- 独立的专营平台
上哪儿卖？
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第二十四页，共五十一页。
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卖到什么程度？
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线下
线上
品类小而精
本地化
价格&速度的权衡
服务水平
扬长避短
产业链
客户体验感
服务和品质
第二十五页，共五十一页。
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案例分析
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经典
案例
1、讲好品牌故事身价十倍（褚橙）
农产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重突出三个元素：
1）哪儿种？一方水土养一方人，要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来，而往往一个原产地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常迷人。
2）怎么种？好的农产品一定是有特别的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法，还是传承悠久的土方法，要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。
3）谁种的？农产品的故事少不了人，种的人事淳朴的农民还是欢快的农民，这些农民有哪些故事，用人格化来将农产品讲出动人的故事和情怀。
第二十六页，共五十一页。
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案例分析
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经典
案例
2、卖乡情文化打动亿万用户（秋田合作社）
如何卖乡情文化呢？必须要抓3个关键点：
1）卖童年记忆：童年的记忆是让游子最为深刻的。我必须要通过策划或包装，让用户看到产品可从而想起自己的童年和青涩的过往与回忆。
2）抓住乡土文化：每一个地方都有独特的乡土文化比如：杀年猪、端午包粽子、过节放鞭炮、红纸包礼品等等具有特色的乡土文化。这些都会让用户内心产生共鸣。做土特产，必须要做好乡土文化。
3）策划源于生活又要高于生活：新时代，任何营销必须要适合新时代的要求，比如乡音、家乡话、网络语言等都可以借助创意与互联网来实现。
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案例分析
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经典
案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用服务外包的形式，聘请专业包装设计公司为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出发，包括市场定位、用户定位再确定结合什么样的时尚元素。
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案例分析
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经典
案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的就是农产品品控、品质。
3）多点开花：单一渠道销售的确会遇到很多问题。这个时代需要多点开花，未来渠道线上、线下结合才是硬道理。
第二十九页，共五十一页。
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小试牛刀——干货市场
三只松鼠的启发
有哪些优势
局限性
第三十页，共五十一页。
产品毛利高
易存储、易运输
受众广，需求量大
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有哪些优势？
第三十一页，共五十一页。
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第三十二页，共五十一页。
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关注品质，注重品牌推广
从顾客的角度出发
形成产业生态闭环
创新！创新！
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局限性
竞争激烈，市场饱和
小商户难发展
质量标准不统一
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现状
建议
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第三十三页，共五十一页。
产品
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品牌
服务
核心战略：和消费者更近
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三只松鼠的启发
2017年双11销售额：
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严格的质量控制，保证品质
主打碧根果，有代表性
产品
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品牌
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名称便于记忆
卡通虚拟化
构建品牌文化
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