文档介绍：市场营销的实****报告
一、实****基本状况
。在自治区内25个实****点，区外7个实****点。详细实****地点详见附件一，20xx届本科毕业生实****状况统计表。
实****内容可以概括为两大类。一类是本专业整个都要昏睡过去了。但后来我昏睡的代价来了，正式起先销售时我几乎成了哑巴。缘由很简洁，我对我所要销售的产品几乎一点儿都不知晓，面对客户的问题，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老师帮助，一成天的生意都会被我搞砸掉。我才明白培训的重要，后来在我恶补电脑学问和本公司的销售策略后，销售工作才起先渐渐走上了正路。
最终的内容是售后服务，刚上手时也倍感无趣，每天都对着一部话机，只要铃声一响，就抓起话筒，重复说过了几百遍的“喂，你好，这里是联想电脑售后服务”。然后听到的就是各种各样的埋怨，询问，甚至无理取闹。客户是上帝，我起先压制自己的怒火，逐一向他们说明，并供应他们有价值的信息，后来我甚至喜爱上了这门工作。
实****体会
（一）在这进一个月的实****时间中，我收获到了许多东西。我对联想电脑公司有了一个从生疏到熟识的过程，我深切体会到一个大公司的运作并不全是精英们在前面拉动的，是要靠全体的员工共同努力。每一个员工都是这个浩大机器的一个零部件，任何零部件的运作出现了问题都会导致机器的整体功能出现问题。
（二）学****是一个永不间断的过程，而每一个顾客都是你的导师，面对各种各样的顾客，你须要各种各样的技能和应变实力。做事情难免有挫折，挫折也是我们的老师，尽管这个老师的脾气不是很好，而且总会给我们深深的打击。
（三）了解你的竞争对手。竞争是无处不在的，而只有知彼知己才能站住自己的脚跟，有时候学****和了解透你的竞争对手比吃透自己都来的迫切。
（四）质量与诚信是永恒的保障。我们不能被眼前的蝇头小利所诱惑，坚决地走质量与诚信的道路才是正道。许多人想弄虚作假，甚至自欺欺人地想，搞一次没事的，殊不知“一失足成千古恨”啊。
感谢
我特别感谢学校和实****单位的教育，让我在短短的时间里无论从学问层面还是精神层面都有了一个质的飞跃。
我的实****报告分为以下几部分：
1、实****单位生产经营的总体状况。
迪信通是全国最大手机专业连锁企业，11013年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。11019年迪信通起先了全国连锁的经营模式，并领先提出了“大卖场”。年销售手机500万部，年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果。
高超迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会依据地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工安排工作任务，在安排工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，假如达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实****单位的市场营销策略。
企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实****单位的市场营销策略。
（1）、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不行以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、