文档介绍：产品销售代理及渠道拓展工作筹划范文

　　前言
　　通过推广it资源管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并和老式业务互相增进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的核心工作目的。
　　公司宗旨：始终坚持“以产品销售代理及渠道拓展工作筹划范文

　　前言
　　通过推广it资源管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并和老式业务互相增进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的核心工作目的。
　　公司宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交好友”，用科学的设计和优秀的施工为顾客发明一种保证计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
　　公司信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
　　质量服务理念：1>99
　　某某公司依托科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在和时俱进、再造辉煌!
　　以市场导向为核心，拓展顾客的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
　　以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等公司靠拢，同步向下游公司推广。
　　背景
　　某某公司拥有来自政府、机关、机关和公司的市场资源。高速发展的信息技术和不断增长的顾客需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘顾客的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的核心工作目的。
　　方案
　　我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带动职工成长，协助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
　　1、渠道拓展
　　、建立渠道代理制度
　　、合伙共赢
　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持和管理，建立和谐的渠道环境，保证厂家、顾客、某某公司、渠道的共同长期利益。
　　、耕耘收获
　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道发明最大价值。
　　、产品渠道架构
　　定制渠道拓展工作筹划，各级渠道业务提成，操作环节，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向顾客及渠道提供售后服务支持。
　　、渠道代理招商工作
　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联系协办单位，媒体发布联系，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联系管理，发函邀请，电话拟定，会议提示，会场部署，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联系工作。
　　、业务操作环节
　　报备环节，招商会举办申报环节，产品安装申报环节，产品撤场申报环节，渠道代理商合同签定环节，渠道代理商撤销环节，产品销售合同审批环节，渠道代理商奖励审批环节等等。
　　、知识交流环境
　　、产品知识讲座
　　、产品推广技巧研讨会
　　、产品问题及解决方案知识库
　　、顾客体验环境
　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请顾客或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运营效果。
　　、技术支持
　　向顾客或代理商提供技术征询，根据产品技术知识库查询有关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
　　、渠道市场管理
　　为增进产品销售、资金的迅速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，