文档介绍：在线广告基本步骤
任何事情总有利弊两面,互联网固然有现实世界无法比拟的优势,广告、营销的成本极低廉,但你得付出比传统手段还要多的闪现率,才能赢得潜在顾客的注意力。就靠临时性、辅助性站点“无中生有”增加主站访问量一招,不少读者来函表示很受启发。也有人说,我的时间很紧张,无力再花费精力去创建、推广另外一个站点,大也罢小也罢都不大可能。各人情况不一样,处于类似情况的读者相信也有不少。对这类情况,还有个花时间不多的办法:直接营销你的免费信息。我反复建议过,你网站上免费信息越多、对人家越实用,人家来访就会越踊跃。如果你没有太多时间做“无中生有”站点,推广免费信息也是一个短平快的验方。你可以借适当的分类广告、新闻讨论组、新闻邮件、留言板等平台,积极地推销你的免费信息,以此来吸引主站的访问量。现在我们来说说网上广告。众所周知,在供大于求的后工业化时代,广告是经营的生命线。如果投放恰当,几天之内就可以赚个盘满钵满;如果投放不恰当,或者效率不高,广告投入就会像扔到水里一样不声不响。有读者来信说,我做网上营销的时间不短了,测算了一下,平均每 153 次问询之中才有一笔最终成交,效果为什么这么差?其实,这位网上企业家的回报还是满不错的,之所以觉得效果差,是因为他对网上环境与现实环境之间的差异不大清楚。在现实生活中,人们在紧张的生活之中,要花时间、花交通成本,才能赶到位于某地的购物场所。就是说,人家准备这趟“逛商场”,就已经有了一定的购买意向了(当然,那些有闲、有逛商场嗜好的女士除外)。而在网上,人家即使转遍了七八家店面,也不过多费几下鼠标点击,人根本不用挪窝,购买不购买的意识很淡薄。任何事情总有利弊两面,互联网固然有现实世界无法比拟的优势,广告、营销的成本极低廉,但你得付出比传统手段还要多的闪现率,才能赢得潜在顾客的注意力。所以,你得认真研究别人的成功之道,遵循网上广告的内在规律,少有弯路,方能扬长避短,马到成功。
1. 首先,你当然得弄清楚,哪些人会对你的产品(服务)感兴趣。这样,你才能有大致匡定,你的潜在顾客会经常光顾哪些站点、新闻邮件和讨论组,从而可以列出清单。同时,你还可以查知那些营销类似产品(服务)的站点,和人家取得联系,商洽建立互换链接的可能。同行之间的链接,除非是直接竞争对手,对双方都是有益的。随着时代的演进,过去你死我活的竞争关系,正在逐渐被新的“共生”“合作竞争”关系所取代。越来越多的企业家认识到这种关系膻变的积极意义。
2. 确定广告媒体清单之后,你需要有针对性地再行筛选,以使营销效力最大化。可以通过效果评测(我曾经介绍过),也可以简单看一看,哪些媒体上有类似的产品(服务)广告,多不多。如果已经有很多同类的广告,说明效果还不错。
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