文档介绍：谁能奈何百安居？
刘长江这是继超市、家电零售的连锁后又一陷入“零供危机”的连锁行业。事实再一次表明,没有规则的商业必然会导致不公正的侵害,最终祸及消费者

北京图腾宝佳有限公司总经理董纯微把与百安居合作的三年称为0多万元、咨询服务费20多万元、广告返利100多万元,同时还拖欠今年以来的货款540万元,“目前公司已经好几个月发不出工资,生产基本停止,由于已经面临生存问题了,不得不揭竿而起。”
崔寿官的说法得到董纯微印证,董告诉《经济》,百安居欲与图腾宝佳签订2007年的合同,%,到“五一”还要在合同约定之外扣除10个百点的促销费用。
“百安居采购系统的工作人员在节日促销时与供货商电话沟通时公然称,‘我们要开始抢钱了’,平时则不断暗示甚至明示我们降低生产成本。”董纯微说,图腾宝佳在东方家园和好美家的扣点仅为15%-17%,而在百安居加上“五一”促销的扣点,%,因此图腾宝佳最终选择退出,而此时,已被百安居拖欠或账扣货款近2000万元。
但是,对于雅迪尔和图腾宝佳指责,百安居则表达了相反的看法。
“我们的确收取了一些费用,比如促销费、培训费、管理费、广告费等,但是那些是合同上规定的,百安居不会扣合同外的款项;我们也对雅迪尔进行了扣款,那是因为雅迪尔在2006年没有完成销售保底数额,经我们协商,他们全年的任务是8000万元,但是雅迪尔只完成了5000多万元。”英国翠丰亚洲有限公司首席代表,百安居执行副总裁徐成栋表示。
6月21日,百安居的投资集团在新浪网发表了针对雅迪尔事件的事件说明,称百安居与雅迪尔合作6年以来,雅迪尔从未对百安居收取的各项费用提出过异议。
但没有提意见,并不能说就没有意见。
之所以被逼到绝境才奋起反抗,崔寿官解释是,很大程度是由于“被套住了”。“雅迪尔是百安居全国40多个店的供货商,并且陆续为百安居在广东东莞、浙江杭州以及山东青岛投资设立了3个工厂,投资逾千万元,如果轻易撤离百安居,我们在百安居供应体系的1000多万元投资就会成为泡影,所以这么多年以来,我们一直低三下四,从来没有敢大声说过话!”
崔寿官声称,百安居就是利用供货商的畏惧心理,无情地压榨供货商,尤其是处于弱势地位的国内民营企业。
另一位供货商的解释是,“如果要撤场,就得按他们的售价把所有没卖出去的货给买下来,比如供给百安居是100元,百安居加价后卖160元,你就得用160元的价格买下所有存货,供货商当然是血本无归了。另外,要撤场的话,百安居还要扣除各种促销费、保证金等,损失更加惨重。”正因为如此,很多供货商都对百安居欠款敢怒不敢言。
董纯微告诉《经济》,在百安居进入中国过后,大大小小的橱柜厂商走马灯式的换了不知多少家,有的厂商进场不到一年就撤出,相对来说图腾宝佳与百安居四年的合作算起来是相当长的了。“小厂商撤柜相对轻松一些,没有太多的货款压在超市,但像我们和雅迪尔要从百安居里撤出,就得做好‘割肉’的准备。”

零供矛盾待解

无论是百安居,还是雅迪尔和图腾宝佳,这显然是个双输的结局。
事实上,这起百安居断货事件并非新鲜,近年来,从国美到苏宁,从沃尔玛到家