文档介绍：机电产品营销筹划书
集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
经贸治理系
机电产品的销售及选购筹划书
课题：CA614
年的进展进展了筹划及相关说明。
二、状况分析
（一）宏观环境分析
激光技术对国民经济及社会进展的重要作用激光技术是二十世纪与原子 能、半导体及计算 机齐名的四项重大制造之一。三十多年来，以激光器为根底的激光技术在我国得到了快速的进展，现已 广泛用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化训练以及科学争辩等各个领域，取得了很 好的经济效益和社会效益，对国民经济及社会进展将发挥愈来愈重要的作用。国家科托付付中国光学光电子行业协会进展的统计说明，1991-1995 年我国激光产业的总销售额为 125 亿元，1995 年销售额是 1990 年的 69 倍，平均年增长率到达倍，远远超过国外的增长速率。其中光存储销售额最大，为 109 亿元，五年共出口 CD 机 2120 万台，创汇亿美元，其次是测距、准直，亿元；第三位是激光医疗设备亿元，第四位是激光加工设备亿元。
全球激光加工设备市场始终保持着稳定的增长势头。中国激光加工设备产业
虽然在近 5 年取得了长足的进展，但占全球市场的份额仍相对较低，2001 年中国激光加工产品市场销售总额为亿元，2002 年为亿元，2003 年销售额为 10 亿元左右，同期增长 30%，2005 年占全球激光设备市场的比重只有不到 4％。目前，中国工业企业主要以机械加工行业为主，假设激光加工技术逐步应用到我国机械加工行业中，将使得我国机械加工行业劳动生产率、机械加工产品得到根本性的改善。可以说，激光加工技术在中国有着宽阔的市场前景，随着中国经济的进展及工业化水平的提高，激光加工设备产业将迎来一个快速进展的新
阶段激光加工是国家提升先进制造技术的手段之一，国家重点扶持领域，自主
创新激光器更是国家重点提倡和支持的，国家“十二五”技术进展规划是成为创新型国家。目前，国内市场主要分布在：苏沪长三角、京津环渤海、广深珠
三角、沈大周边地区、杭甬温地区、济青铁路线等地区。
（二）行业状况
目前，国内从事激光器及激光应用设备生产的单位约 500 多家， 其中生产激光音像设备的有 380 多家，生产其它激光设备的有 150 多家，国家级的激光工程技术争辩中心有四个，各种类型的激光加工站有 120 多家，并正在快速进展。其中，中国在中低功率全固态激光器产业化方面处于国际领先。我国激光产业具有很好的进展前景和很大的潜力，但也必需看到除激光音像设备已形成较大的规模，在世界上占有肯定的地位外，其它激光设备的产业与国外相比尚存在较大的差距，主要问题是：
科研与生产结合得不好，科研成果转化为生产力的力量较差，很多具有市场前景的成果 仍停留在试验样机阶段；如 20 年前西北大学开发大功率全固态激光器处于国际领先，但是直到今日才迈出了产业化的第一步。
资金投入缺乏，市场开拓不够，一些重要激光产品尚未形成规模生产，效益
较低；
产品质量较差，在安全性、稳定性、牢靠性及标准化等方面还有待进一步提高；
激光系统的配套力量较差，增加了用户使用的困难；
创新力量较差，高档次的激光产品少，智能化、自动化程度较低，缺乏市场竞争力量；
从技术治理上看，激光产品缺少国家标准，激光产业没有归口主管部门，产
品质量监视不够，这些都不利于激光产业的进展。
（三）顾客需求分析
激光产品应用广泛在电子行业，金属加工、模切板行业，服装皮革皮具行业，包装行业，太阳能行业，工艺礼品、珠宝加工，周密器械、机械零件，建材、陶瓷、五金洁具等各行业。我们的激光产品的主要消费者是工厂、学校还有一些个体经营者，工厂的购置激光设备主要是提高加工的效率和加工的质 量，学校购置相关的产品是给学生供给较好的学****环境，提早的接触到相关的设备，而对于个体经营者来说他们要求的是物美价廉的机械，以更好的为他们制造财宝。我们华工激光生产的各种激光产品和设备保证质量和供给优良的售
后效劳，保证为每一个顾客供给最好的效劳，让顾客放心购置。
（四）竞争态势分析
中国大功率激光应用市场刚刚起步，国际知名激光企业纷纷进入中国市 场，中国激光企业竞争力正在增加，中国市场需要建立有序的竞争规章。目 前，国内几家激光龙头企业（大族激光、上海团结普瑞玛、济南捷迈、沈阳普瑞玛、楚天激光、南京东方、等）因没有自己的核心技术，核心产品，重复购置国外技术消化(高价买入国外技术、产品 70%部件依靠进口、国外控股)方式、靠规模生产、降低利润，竞争剧烈，严峻存在重复竞争、不正值竞争和恶性竞争，恶性竞争只会损害市